Was ist b2b - Geschäftsdefinition, Vertrieb, Beispiele

Was ist bb - die Grundlagen

Experten zufolge verstehen viele junge Unternehmen nicht gut genug, was b2b ist, ─ und dies ist ein Modell für die unternehmerische Tätigkeit eines Unternehmens oder Dienstleistungsunternehmens, das ein nachgefragtes Produkt (eine Dienstleistung) geschaffen hat, für das Die Aktivitäten anderer Organisationen werden auf unterschiedliche Weise in Form von Eigentum und finanzieller Interaktion zwischen ihnen durchgeführt (Verkauf und Kauf). <

Viele Unternehmen oder kleine Unternehmen können jetzt als B2B-Geschäftsmodell bezeichnet werden, wenn: <

Das Produkt wird zum Zwecke des Weiterverkaufs von einem anderen Unternehmen gekauft, ist jedoch vormodifiziert. <

Wenn eine Dienstleistung oder ein Produkt eines anderen Unternehmens an das Unternehmen übergeben wird, das die Anpassung gekauft hat. <

Modding ist nichts anderes als eine "Modifikation" eines Produkts, seine Modifikation. Diese Art von Aktivität kann im Computerverkauf verfolgt werden, wenn nicht die Füllung der Systemeinheit geändert wird, sondern deren Erscheinungsbild. Unternehmen, die nicht über große Kapazitäten verfügen, aber viele Ideen und Projekte haben, die Beachtung verdienen, befassen sich mit Produktmodifikationen zum Zweck des Weiterverkaufs. <

Anpassung ist die Ausrichtung eines Produkts oder einer Dienstleistung für einen Personal Shopper, wenn ein Verbraucherprodukt verwendet wird. Ziel dieses Prozesses ist es, ein Produkt so vorzubereiten, dass es den Anforderungen eines bestimmten Kunden entspricht. <

In Anbetracht der Frage, was b 2 b ist, stellen Experten fest, dass es sich auch um elektronischen Handel zwischen Unternehmen handelt und die Marketingmaßnahmen eines Unternehmens darauf abzielen, die Nachfrage nach ihren Waren in einem anderen Unternehmen oder Unternehmen zu steigern. <

Geschäftsleute

In Anbetracht der Frage b 2 b ist es notwendig, sich auf das Personal eines Unternehmens zu konzentrieren, da es die Zielgruppe dieses Unternehmens ist, wenn Mitarbeiter ernsthafte Entscheidungen treffen. In jedem unternehmerischen Geschäft gibt es ein Ziel in b 2 b, dies ist auch ─ Gewinn zu machen oder die Produktionseffizienz zu verbessern. In dieser Art von Geschäft, "fröhlichen" Verkäufen, ist die Scherzstimmung des Verkäufers nicht erwünscht, da die Verhandlungen ernst sind. <

Die Entscheidung im Geschäftsbereich b 2 b, Einkäufe zu tätigen, wird in der Regel gemeinsam von einem vom Management ernannten Team von Personen getroffen. Aus diesem Grund dauert die Kauf- und Verkaufstransaktion länger als einfache Verbraucherverkäufe. <

Es ist notwendig, die Meinung jedes Teammitglieds zu berücksichtigen. Eines der Beispiele ist: <

Es gibt eine Person im Team, die für die Finanzen des Unternehmens verantwortlich ist. Sie wird immer versuchen, innerhalb des Budgetlimits zu arbeiten, dieses nicht zu überschreiten. <

In 13 Jahren im Marketing habe ich keine B2B-Firmeninhaber getroffen, die zugeben würden, dass ihre Marketingstrategie ineffektiv oder überhaupt nicht ist. Gleichzeitig haben mehr als 6.200 Vermarkter, die in B2B-Märkten tätig sind, Schwierigkeiten, Kunden zu gewinnen und ihre Marketingkampagnen wieder aufzunehmen. <

Antworten können wie folgt interpretiert werden: "Wir wissen nicht, was wir als nächstes tun sollen, und wir sind uns nicht sicher, ob das, was wir jetzt tun, eine gute Strategie ist." <

Wir haben einen neuen Artikel geschrieben, in dem wir Ihnen Schritt für Schritt zeigen, wie Sie eine Marketingstrategie für B2B-Unternehmen entwickeln. <

In diesem Handbuch werde ich Ihnen eine bewährte Roadmap für die Entwicklung einer B2B- und SaaS-Marketingstrategie vorstellen, mit der Sie vielversprechende Marktsegmente identifizieren, verstehen, wer Ihr idealer Kunde ist, und die richtigen Kanäle finden, um Kunden anzulocken potentielle Käufer. <

In einfachen Worten - der Weg von Punkt A (aktuelle Situation) zu Punkt B (gewünschtes Ergebnis) entlang einer vorgeplanten Route (Marketingkanäle und Tools) mit bestimmten Ressourcen (Marketingbudget, Team). <

Wenn es keine Marketingstrategie gibt, arbeiten Marketingorganisationen aktiv, „verlieren“ Budgets und zeigen ihren Arbeitgebern nicht die erwarteten Ergebnisse. <

Ad-hoc-Marketing läuft normalerweise auf Folgendes hinaus: <

• Arbeiten an Druckprodukten und Präsentationen;
• Werbung;
• Starten von Treueprogrammen;
• Kaltanruf (ja, es ist immer noch das führende Tool zur Kundengenerierung für viele Unternehmen);
• arbeiten mit Auftragnehmern zusammen.
<

Gleichzeitig ist ein Vermarkter häufig ein Sekretär-Assistent des Leiters, der Aufgaben ausführt, die nicht mit Marketing zu tun haben. <

Eine Marketingstrategie hilft, einen integrierten Ansatz umzusetzen und regelmäßig daran zu arbeiten. <

Für viele Menschen ist es immer noch ein Rätsel, was ist b2b? Übersetzt aus dem Englischen bedeutet "bi tu bi" wörtlich "Geschäft für Geschäft". Für ein vollständiges Verständnis lohnt es sich jedoch, die Bedeutung des Begriffs im Detail zu kennen, das Geschäft anhand realer Beispiele zu untersuchen und die Nuancen zu identifizieren. <

Was ist BB Sales and Services?

B2B oder anderweitig Business-to-Business wird als „Business-to-Business“ übersetzt. Kunden auf dem Industriemarkt sind juristische Personen. In diesem Fall kaufen einige Organisationen das Produkt von anderen. B2B hat verschiedene Richtungen und Formen, aber die Hauptaufgabe der Aktivitäten im Bereich B2B ist, wie im gesamten Marketing, die Lösung von Kundenproblemen. <

Zu den Besonderheiten von b2b gehören: <

• geringe Anzahl von Kunden aufgrund der geringsten Anzahl von juristischen Personen, die weit hinter der Anzahl der Einzelhandelsverbraucher zurückbleiben;
• große Einkaufsmengen;
• Beim Kauf verlassen sich die Verbraucher in erster Linie auf rationale Motive.
• Kunden kennen das Produkt, das sie kaufen, gut;
• Der endgültige Preis wird als Ergebnis von Verhandlungen festgelegt.
• hoch Der Preis für einen Kauf
• hängt von der wirtschaftlichen Situation im Land ab.
<

Beispiele bb

Es gibt viele erfolgreiche Beispiele für B2B im Leben. <

• Eine große Anzahl von Unternehmen ist an der Herstellung eines Autos beteiligt, von denen jedes ein bestimmtes Ersatzteil produziert. Der Hersteller des Fahrzeugs selbst kauft alle Teile auf und produziert die Ware. Und dann ist der Händler mit effektiven Verkäufen beschäftigt.
• Es scheint, dass ein gewöhnlicher Supermarkt im B2B-Bereich tätig ist, aber die Situation kann sich ändern, wenn der Administrator des Mini-Hotels Lebensmittel kauft, um das Frühstück für seine Kunden zuzubereiten.
• Dasselbe passiert mit einem Bürobedarfsgeschäft, wenn ein Artikel beispielsweise für ein Büro gekauft wird.
<

Wie sich bb von anderen Verkaufsbereichen unterscheidet

Zusätzlich zu b2b gibt es eine andere Definition - b2c, was auf Englisch „Geschäft für den Verbraucher“ bedeutet. Das Hauptunterscheidungsmerkmal von b2c von b2b ist, dass der Käufer kein Unternehmen ist, sondern ein gewöhnlicher Verbraucher, der ein Produkt für sich selbst kauft. Eine juristische Person tritt jedoch in beiden Bereichen als Verkäufer auf. <

• In b2c kaufen Kunden ein Produkt zu ihrer Zufriedenheit und in b2b kaufen sie ein Produkt für das Unternehmen.
• Im Geschäft für den Verbraucher wählt der Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung aus, wobei er sich auf seine Vorlieben konzentriert, wenn ein "Geschäft für Unternehmen" Transaktionen mit dem Ziel des Gewinns durchführt.
• In b2c erfolgen Einkäufe spontan, während in B2B-Spezialisten der Markt analysiert, Ausschreibungen durchgeführt, das Problem untersucht und erst dann eine Entscheidung über die Zusammenarbeit getroffen wird.
• Im Business-to-Business-Bereich werden Einkäufe in großen Mengen und in B2C in einer einzigen Kopie getätigt.
<

Eine detaillierte Erklärung, was ein Geschäftsplan ist und warum er benötigt wird. Nach dem Studium des Artikels können Sie die Erstellung des Dokuments selbst durchführen. <

Planung erleichtert das Leben in all seinen Dimensionen, und das Geschäft ist keine Ausnahme. Nur unternehmerische Genies können es sich leisten, eine Marke von Grund auf neu zu bewerben, ohne zuvor die Schritte auf Papier zu bringen. Lassen Sie uns nicht unsere Herzen beugen, es gibt nur wenige solcher Menschen auf der Welt, im Übrigen ist es keine Empfehlung, sondern eine wichtige Notwendigkeit, zu wissen, was ein Geschäftsplan ist und wie man ihn richtig erstellt. <

Mit dem heutigen Artikel erhalten Sie nur eine Antwort auf die vereinbarte Frage. <

Was ist ein Geschäftsplan: Begriffe, Funktionen und häufige Fehler

Das Streben nach Geschwindigkeit geht zu Lasten der Qualität - viele Unternehmer wissen davon, machen aber immer wieder einen Vorlagenfehler. Dies gilt nicht nur für Anfänger, sondern auch für erfahrene Geschäftsleute. Eine vage Vorstellung von den Zielen der Aktivität reduziert die Motivation, was sich negativ auf alle Aspekte der Unternehmensgründung auswirkt. <

) Was ist ein Geschäftsplan - Terminologie + Zweck

Der Begriff ist mehrdeutig, hat aber in der Welt des Unternehmertums eine detaillierte Bedeutung. Durch die Dekodierung für einen normalen Bürger - ein Geschäftsplan ist ein Leitfaden für den Urheber / die Anleger mit einer detaillierten Beschreibung der Mechanismen des Geschäftssystems in der Nische der Ideenumsetzung. <

Die Basis sind 3 Kenntnisse - der aktuelle Platz in der Gesellschaft, das Ergebnis der Arbeit und das schrittweise Handeln. Welche Arten von Geschäftsplänen gibt es? Weitere Details in der folgenden Tabelle. <

Sortenbeschreibung Schwierigkeitsgrad (von 3 ★) Typisch Die häufigste Variante, die kostenlos im Internet verfügbar ist. Entwickelt für eine schnelle Einführung in die wichtigsten Punkte des Geschäfts. Hat niedrige Kosten, enge Fristen und wenig Details. ★ ★ Präsentationsplan wird verwendet, um Perspektiven einer Idee durch Demonstrationsmaterialien zu präsentieren. Die Struktur enthält die Hauptaufgabe, Relevanz, Investitionsgröße und andere grundlegende Informationen zum Projekt. ★ ErweitertEine der teuren Optionen für Geschäftspläne, da das Hauptziel darin besteht, einen Investor anzuziehen oder einen Kredit von einem Bankinstitut zu erhalten. Die Rechtfertigung der geliehenen Mittel erfolgt durch eine Analyse der Aussichten + Finanzindikatoren für langfristige Zeiträume bis zur Amortisation des Projekts. Für Privatunternehmer ist es unrealistisch, ohne dieses Dokument einen Kredit zu erhalten. ★ ★ ★ Intern Maximales detailliertes Layout für den privaten Gebrauch durch den Eigentümer einer Geschäftsidee. Das Entwickeln eines Dokuments ist schwieriger als andere, aber selbst ein vollständiger Laie kann nach einem solchen Algorithmus arbeiten. ★ ★ ★ <

In den letzten Jahren hat die Anzahl der Analysetools zugenommen, was es Unternehmern erleichtert, Geschäftspläne zu erstellen. Eine davon ist die SWOT-Analyse. Die Essenz der Abkürzung liegt in der Dekodierung - Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. <

Sie haben sich also entschlossen, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Das wichtigste Instrument für den Start Ihres Unternehmens ist die Geschäftsplanung. Was ist ein Geschäftsplan für kleine Unternehmen, ein Beispiel für das Entwerfen von Pivot-Tabellen eines Plans, woraus ein effektiver und verständlicher Plan bestehen sollte, wie Ziele und Schlüsselindikatoren korrekt beschrieben werden - Sie können die Antworten auf all diese Fragen herausfinden jetzt sofort. <

Wofür ist ein Geschäftsplan?

Ein gut durchdachter Geschäftsplan beschreibt die Idee des Projekts, seine Ziele, verschiedene Aspekte der Aktivitäten, finanzielle und wirtschaftliche Schlüsselindikatoren, Maßnahmen zur Erreichung der gesetzten Ziele, analysiert mögliche Probleme und schlägt vor Möglichkeiten, sie zu lösen. <

Die Erstellung eines Geschäftsplans sollte darauf abzielen, die wichtigste Frage zu lösen: Lohnt es sich für einen Unternehmer, in das Geschäft zu investieren, nach welcher Zeit zahlen sich alle ausgegebenen Mittel aus und ob dieses Geschäft ein reales Einkommen bringt . Ein solcher Plan wird sowohl für Sie selbst (um zu verstehen, ob es sich lohnt, dieses Geschäft zu betreiben) als auch für potenzielle Investoren erstellt. <

Die Gesetze der Russischen Föderation sehen keine klare Struktur des Geschäftsplans vor. Es hängt alles von der Art des Geschäfts ab, in dem Sie tätig sein werden (Herstellung, Verkauf, Erbringung von Dienstleistungen usw.), von Ihren Zielen und dem gewünschten Einkommen. Aber jeder Plan für kleine Unternehmen ist in einigen Abschnitten ungefähr gleich. <

Struktur

Wenn Sie einen Geschäftsplan für einen beliebigen Geschäftsbereich erstellen, können Sie die folgende Struktur verwenden: <

• Ein Überblick über die Idee.
• Marktanalyse.
• Marketing.
• Projektfinanzierung.
• Produktionsplan.
• Wirtschaftliche Bewertung von Indikatoren.
<

Projektübersicht

Dies ist eine kurze Zusammenfassung, eine mögliche Biografie des Projekts, um den Unternehmer und seine Investoren (falls vorhanden) zu verstehen, wie effektiv dieses Geschäft funktionieren kann. Dies ist eine kurze Beschreibung aller Indikatoren, die im Folgenden erörtert werden. In einer kleinen Übersicht müssen Sie die wichtigsten Materialien bereitstellen, um Investoren für die Investition von Geld in Ihr Unternehmen zu interessieren. <

Die Themen von Geschäftsplänen hängen von der Kategorie der Aktivitäten ab, die Sie vertreten möchten. Dies kann ein Plan für die Einrichtung eines Cafés, eines Restaurants, eines Geschäfts, die Organisation einer Werkstatt, eines Callcenters, eines Spa-Salons, die Durchführung von Produktionsaktivitäten usw. sein.

Marktanalyse

Dieser Abschnitt sollte die Marktsituation des Geschäftsbereichs widerspiegeln, in dem Sie arbeiten möchten. Es ist wichtig zu verstehen, welchen Markt Sie erobern werden, um zu verstehen, auf welche Ziele Ihr Geschäftsplan für kleine Unternehmen abzielt. Beispiele für Märkte in Russland sind: <