Marketingplan in einem Geschäftsplan: ein Beispiel

Damit die in ihrem Inhalt beschriebene Idee nicht utopisch wird, müssen Sie sie auf Übereinstimmung mit den Marktrealitäten überprüfen. Hier hilft Marketing. Einer der Abschnitte des Dokuments ist ihm gewidmet. <

Was sollte sich in dem Abschnitt widerspiegeln?

Das Management der Organisation, Investoren oder potenzielle Kreditgeber sollten diesen Teil des Dokuments lesen: <

• Wie hoch ist die Marktkapazität (quantitativ besser)?
• aktuelle Preisbedingungen sowie deren Prognose für 3-5 Jahre;
• welche Faktoren bestimmen die Entwicklung der Marktsituation?
• Marketingrisiken;
• Möglichkeiten zur Förderung von Waren oder Dienstleistungen, die je nach Phase der Planumsetzung angewendet werden;
• in welcher Phase des Lebenszyklus sich der Markt befindet.
<

Um die Arbeit ausführen zu können, muss es bereits ein strategisches Ziel geben, das zu einer Hypothese für Tests im Rahmen der Marktforschung wird. <

Marketingmaterialien werden zur Grundlage für die Entscheidung über die Wahl der Strategie, die das Management der Organisation anwenden möchte. <

Abhängig von den Eigenschaften des Produkts oder der Dienstleistung können unterschiedliche Marketingkonzepte gewählt werden. Dies wirkt sich auf die Struktur des Abschnitts aus. In der klassischen Version gibt es beispielsweise nach dem Marktanalysten einen Marketingplan, der aus „4P“ besteht: <

• Produkt.
• Preis.
• Verteilung.
• Promotion.
<

Für den Dienstleistungssektor wird das Konzept von "4C" als attraktiver angesehen, einschließlich der Beschreibung: <

• Verbraucherwerte.
• Kosten für Kunden.
• Bequemlichkeit und Verfügbarkeit von Dienstleistungen (Waren).
• Kommunikation mit dem Verbraucher.
<

Varianten "5P", "7P" können ebenfalls verwendet werden. Ihre Verwendung erhöht das Arbeitsvolumen, vermittelt jedoch eine Vorstellung von den Auswirkungen eines Prozesses oder Personals auf potenzielle Verkäufe. <

Was müssen Sie tun, um einen nützlichen Marketingplan zu erstellen? <

Marketingziele definieren

Ein ordnungsgemäß aufgebautes System von Zielen und Indikatoren eines Unternehmens ist eine Hierarchie, die von den allgemeinsten Zielen geleitet wird, die von den Eigentümern festgelegt werden. Unter den untergeordneten Zielen ist das Marketing das wichtigste. Das Schreiben eines Marketingplans beginnt mit der Definition dieser Ziele. <

Das Hauptziel der Marketingaktivitäten ist natürlich der Vertrieb. Dieses Ziel wird jedoch in jeder Art von Geschäft auf seine eigene Weise erreicht, sodass die Hierarchie der Marketingziele in jeder Art von Geschäft unterschiedlich ist. Darüber hinaus hängt der Marketingzielbaum von der vom Unternehmen gewählten Marketingstrategie ab. <

Nachdem Sie Ihre Marketingziele festgelegt haben, müssen Sie <

Marketingmetriken definieren

Indikatoren sind Maßnahmen zur Erreichung eines Ziels. Wenn Ihre Marketingziele die SMART-Kriterien erfüllen, sind Metriken nicht schwer zu definieren. Sie müssen sich nur um die Erfassung der Anfangsdaten kümmern und die Berechnung der Indikatoren automatisieren. Dieses Problem wird im 21. Jahrhundert mit Hilfe der Informationstechnologie gelöst. <

Definieren Sie Marketingmetrikpläne

Wie Sie einen Verkaufsplan erstellen, erfahren Sie im Artikel unter dem Link. Pläne für untergeordnete Indikatoren müssen notwendig und ausreichend sein, um Pläne für Hauptziele zu erfüllen. Dann wird eine Balanced Scorecard erreicht. <

Marketingpläne entwickeln

Um einen Marketingplan zu erstellen, reicht es nicht aus, Pläne anhand von Indikatoren zu definieren. Wir müssen herausfinden, was wir tun werden, um die geplanten Marketingergebnisse zu erzielen, dh einen Marketingplan erstellen. Der Plan sollte für jede Aktivität ein messbares Ziel, einen Zeitplan, eine verantwortliche Person, ein Budget und die erforderlichen nichtfinanziellen Ressourcen enthalten. <

Implementieren Sie Geschäftsprozesse für Metriken und Leistungsmanagement

Um die Ziele der Marketingplanung zu erreichen, muss die Umsetzung von Plänen für Indikatoren und Aktivitäten kontrolliert werden. Es ist nützlich, eine Beschreibung der Kontrollgeschäftsprozesse in den Marketingplan aufzunehmen. <

Der Marketingplan in einem Geschäftsplan ist der zweitwichtigste Abschnitt nach dem Lebenslauf, der von Investoren und potenziellen Kreditgebern sorgfältig geprüft wird. Dieser Punkt ist für den Eigentümer des Unternehmens nicht weniger wichtig, d.h. Es definiert die Taktik des Markteintritts und des Verkaufs von Produkten an potenzielle Verbraucher. <

Weisen Sie einen Marketingplan in einem Geschäftsplan zu

Die Marketingstrategie im Geschäftsplan zeigt strukturierte Informationen über die Ergebnisse der Marktforschung mit der Begründung des Vorhandenseins einer Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, der Bildung eines wettbewerbsfähigen Preises und den identifizierten Einflussfaktoren auf it, Branding- und Verkaufsmethoden mit den erforderlichen Indikatoren für die nächsten 3 Jahre ... <

Der Inhalt sollte den Anlegern die Realisierbarkeit des Geschäftsplans mit unterstützenden Schätzungen der Einnahmen und Werbekosten zeigen. <

Zweck und Ziele des Marketings im Geschäftsplan

Das Hauptziel des Marketingabschnitts des Geschäftsplans besteht darin, Antworten auf die Fragen zu erhalten: „Was schaffen wir, wer ist unser Kunde, warum brauchen sie unser Produkt und wie verkaufen wir es?“. Das Endergebnis der Entwicklung dieses Teils des Geschäftsplans sollte eine schrittweise Strategie zur Erreichung der gesetzten Ziele zu Beginn des Projekts sein. <

Beschreibung der Hauptpunkte des Marketing-Teils des Geschäftsplans

Wie andere Teile des Dokuments besteht der Marketingabschnitt eines Geschäftsplans aus mehreren Unterpunkten. <

Definition der Nachfrage und der potenziellen Marktgröße <

Hier sind die Analyseergebnisse, die charakterisieren: <

allgemeine Situation im jeweiligen Geschäftsbereich; <

identifizierte Trends zur Steigerung oder Verringerung der Kaufkraft; <

die Struktur der Einnahmen und Ausgaben des Verbrauchers. <

Der Marketingabschnitt eines Geschäftsplans enthält Informationen zu Ihrem Produkt aus Sicht des Verbrauchers und über den Markt, in dem Sie arbeiten werden. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, Informationen über den Platz Ihres Produkts auf dem Markt, die Zielgruppe und die Produktwerbung zu vermitteln. <

Der Marketingabschnitt eines Geschäftsplans sollte die folgenden Informationen enthalten: <

1) Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung; <

2) Allgemeine Merkmale des Absatzmarktes; <

3) Überblick über die Wettbewerbslandschaft; <

4) Verbraucherforschung, Zielgruppe; <

5) Vertriebsstrategie; <

6) Preisstrategie und -taktik; <

Diese Informationen sollten der Person, die den Geschäftsplan studiert, strukturiert und verständlich mitgeteilt werden. Daher ist es ratsam, den Marketingbereich in mehrere Blöcke aufzuteilen. Betrachten wir sie. <

Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung

Bevor Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen, müssen Sie alle Nuancen sorgfältig überlegen und berechnen, wie viel Geld Sie für den Start benötigen. In der Regel sind die meisten Geschäftsleute nur durch den Finanzplan begrenzt, aber dies ist ein Fehler. Um sich erfolgreich gegen die Konkurrenz zu behaupten, benötigen Sie eine effektive Marketingstrategie in Ihrem Geschäftsplan, die Ihnen hilft, Ihren Platz in der Sonne einzunehmen und konstante Gewinne zu erzielen. Überlegen Sie, wie es zusammengesetzt ist. <

Warum brauchen Sie einen Marketingbereich ?

Die Hauptaufgabe eines Unternehmens ist es, Gewinn zu erzielen. Dementsprechend muss ein Unternehmen seine Waren oder Dienstleistungen verkaufen, um Gewinn zu erzielen. Um zu verkaufen, benötigen Sie jemanden, der über das Unternehmen Bescheid weiß und dessen Produkte beliebt sind. Dies kann auf verschiedene Arten erreicht werden, aber der klügste und korrekteste Weg ist eine richtig konstruierte Marketingstrategie. <

Die Strategie muss in den frühen Phasen der Unternehmensgründung durchdacht werden. Normalerweise wird es erstellt, wenn ein Geschäftsplan erstellt, die Hauptschritte überlegt und nach dem Öffnen die Strategie an die allgemeine Situation angepasst wird. Was sind die Vorteile dieses Abschnitts für einen angehenden Unternehmer? Betrachten wir sie genauer: <

• Richtige Planung. Sie werden im Voraus die Optionen zur Förderung Ihres Unternehmens unter Berücksichtigung der Gesamtstrategie prüfen.
• Bestimmen des genauen Betrags, der für die Promotion erforderlich ist. Sie wissen, wie viel Sie für ein Schild ausgeben müssen, wie viel für die Werbung in sozialen Medien, wie viel für Papierwerbung oder die Erstellung von Websites. Wenn Sie die Zahlen kennen, können Sie Budgets erstellen und Anweisungen planen, in denen Sie Werbeaktionen erstellen.
<

Achtung: Bei der Erstellung des Marketing-Teils werden die Risiken bewertet und ein Plan zur Bekämpfung dieser Risiken entwickelt. Werbung wird unter Berücksichtigung der Stärken des Produkts erstellt, während die Schwächen verborgen bleiben, sodass Sie verstehen, welche Risiken bestehen, wie Sie diese umgehen und was Sie tun müssen, um den maximalen Gewinn zu erzielen. <

Was ist der Marketing-Teil von ?

Aufstrebende Unternehmer verkürzen häufig den Marketing-Teil und beschreiben ihn allgemein. Dies ist eine falsche Entscheidung, da Sie mehrere starke Strategien entwickeln müssen, überlegen, auf welche Entwicklungsrichtung Sie setzen, was Sie zuerst tun, als die zweite, welche Richtung Kunden schnell zu Ihnen bringen soll und welche - in der langfristig. Der Marketing-Teil muss Folgendes enthalten: <

• Die Aufgabe, die Ihr Programm verfolgt.
• Eine Beschreibung der Waren oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen möchten.
• Beschreibung der Zielgruppe, die Ihr Produkt kaufen wird. Um die Zielgruppe hervorzuheben, ist es notwendig, eine Marktanalyse und eine Analyse der Bevölkerung an einem bestimmten Ort durchzuführen.
• Grundsätze der Preisgestaltung für Waren und Dienstleistungen zusammen mit der Begründung.
• Analyse von Wettbewerbern, die in Ihrer Nische oder Region arbeiten.
• Prognose der Kosten, die für den Produktionsstart erforderlich sind.
• Wie genau planen Sie, Ihr Produkt auf dem Markt zu bewerben, welche Methoden werden angewendet?
• Wie genau möchten Sie Ihre Produkte verkaufen, welche Kanäle möchten Sie nutzen?
<

Sie können bei Bedarf weitere Abschnitte in die Struktur aufnehmen. Sie müssen entscheiden, wie Sie verkaufen, was Sie verwenden, welche Methoden vielversprechender sind, welche besser zu verschieben sind usw. Sie werden auch verstehen, wie viel es Sie kosten wird, qualitativ hochwertiges Marketing zu implementieren und diesen Betrag zu setzen im Budget, das war also eine Überraschung für Sie. Lassen Sie uns diese Punkte genauer betrachten. <

Ziele und Vorgaben