Cafe Business Plan - Kursarbeit

1. Geschäftsplan des Unternehmens und seine Anwendung zur Organisation kommerzieller Aktivitäten in der Branche <

1. Die Bedeutung und das Konzept eines Geschäftsplans <

1. Überprüfen Sie die Informationen im Geschäftsplan <

2. Ein Beispiel für einen Geschäftsplan für ein Geschäft "Gorizontal" <

Liste der verwendeten Literatur <

Einführung

Geschäftsplanung (Geschäftsplanung) in Russland ist seit mehr als 10 Jahren bekannt. Heute wird sie häufig sowohl zur Gewinnung von Investitionen (durch Gläubiger, Aktionäre) als auch zur Suche nach Geschäftspartnern und Managern eingesetzt. <

Geschäftspläne werden von spezialisierten Beratungsunternehmen (Organisationen) und Unternehmern entwickelt. Abhängig von der Größe des Unternehmens und dem Grad der Ausarbeitung der Abschnitte des Geschäftsplans können die Projektkosten auf 1 bis 2 Tausend bis 40 Tausend Dollar geschätzt werden. [1] <

Was sind die Anforderungen an den Inhalt eines Geschäftsplans? Es gibt kein einheitliches Formular für diesen Geschäftsplan. Der Entwicklungsprozess ist kreativ. Alle empfohlenen Strukturen des Geschäftsplans werden jedoch gemäß den Anforderungen des Bundesfonds zur Unterstützung von Kleinunternehmen auf der Grundlage der internationalen Standards der UNIDO (Organisation der Vereinten Nationen für industrielle Entwicklung) entwickelt. <

Ein Geschäftsplan ist eine umfassende Beschreibung des Geschäfts und der Umgebung, in der er tätig ist, sowie des Managementsystems, das er zur Erreichung seiner Ziele benötigt. <

Aufgrund der unterschiedlichen Ziele des Unternehmens und der endlosen Vielfalt in der Umgebung, in der es tätig ist, gibt es keinen Standard für die Entwicklung eines Geschäftsplans. Folglich sind Geschick und Ausdauer erforderlich, um einen Geschäftsausblick für drei oder fünf Jahre zu beschreiben, insbesondere in dem sich schnell ändernden wirtschaftlichen Umfeld der NUS. Daher wird ein wesentlicher Teil jedes Geschäftsplans Abschnitte der systematischen Kontrolle und Regulierung des Geschäfts sein. <

Während der Geschäftsplan im Allgemeinen als Kreditinstrument betrachtet wird, dient er auch anderen Zwecken: <

Unterstützung bei der Entwicklung von Strategien und operativen Taktiken zur Erreichung von Geschäftszielen <

Inhalt

1. Methodische Grundlagen für die Entwicklung eines Geschäftsplans. 5 <

1. Die Bedeutung und das Konzept eines Geschäftsplans. 5 <

1. Ziele und Vorgaben bei der Erstellung eines Geschäftsplans. 7 <

1. Struktur des Geschäftsplans. 10 <

2. Entwicklung eines Geschäftsplans für die Organisation des Restaurants "Aurora". 15 <

2. Wettbewerb auf den Absatzmärkten. 17 <

2. Marketingplan. 19 <

2. Produktionsplan. 21 <

2. Organisationsplan. 24 <

3. Finanzmodell des Restaurants "Aurora". 26 <

Liste der verwendeten Literatur. 37 <

Einführung

Wir bieten unseren Besuchern an, die kostenlose Software "StudentHelp" zu verwenden, mit der Sie in wenigen Minuten die Originalität aller Dateien im MS Word-Format verbessern können. Nach einer solchen Steigerung der Originalität kann Ihre Arbeit problemlos an der Antiplagiat-Universität, Antiplagiat-Systemen, getestet werden. u, RUCONTEXT, etxt. u. Das StudentHelp-Programm arbeitet mit einer einzigartigen Technologie, sodass sich das Erscheinungsbild der Datei mit erhöhter Originalität nicht vom Original unterscheidet. <

Department of Economics and Management <

Kursprojekt Nach Disziplinen: "Planen im Unternehmen" Thema: "Geschäftsplan des Unternehmens" <

Student im dritten Jahr E. Tkach. Leiter N. Tretyak. Das Kursprojekt wird zur Verteidigung zugelassen: "____" ______________ 2021 Das Kursprojekt ist mit der Note: ____________ "____" ______________ 2021 <

geschützt

Ussuriysk - 2021 INHALT <

EINLEITUNG ………………………………………………………………………. 1 THEORETISCHE ASPEKTE DER GESCHÄFTSPLANUNG IM UNTERNEHMEN ………………………………………………. …………… ..… 5 1. Das Wesentliche und der Zweck des Geschäftsplans ……………………………. …… .. 1. Arten von Geschäftsplänen …………………………………………………….… 7 1. Struktur und Inhalt des Geschäftsplans …………………. …………. ……. 11 2 GESCHÄFTSPLAN FÜR DIE ERSTELLUNG DES WILD CAT SOLARIUM CLUB ……………………………………………………………………………………………… .. 1 Zusammenfassung ………………………………………………………………………………… .. 1 2. Analyse der Lage in der Branche …………… ……………………………. 22 2. Produkte und Dienstleistungen …………………………………………………. 24 2. Wettbewerbsanalyse ………………………………………………………. 6 2. Marketingplan …………………………………………………… ……… 27 2. Produktionsplan ……………………………………………… ……. 31 2. Organisationsplan …………………………………………………. 7 2. Finanzergebnisse planen ....................................... 39 2. Bewertung von die Wirksamkeit des Projekts .................. ............................. ...................... 42 STELLUNGNAHME …………………………………… ……………. 5 LISTE DER VERWENDETEN QUELLEN …………………………. 7 <

EINLEITUNG Unter den Bedingungen einer immer breiteren Verbreitung der Marktbeziehungen in Unternehmen und Organisationen unseres Landes schreitet der Prozess der Verbesserung der Arbeitsformen und -methoden derzeit rasch voran. Wie die Praxis zeigt, benötigt die neue Führung dringend methodische Unterstützung, um die täglichen praktischen Probleme zu lösen. Eines dieser Probleme ist die Erstellung von Geschäftsplänen, die erforderlich sind, um die Aussichten für die Entwicklung von Unternehmen zu bestimmen. Umsetzung der strukturellen Umstrukturierung der Produktion; Begründung der Zweckmäßigkeit der Aufnahme von Bankkrediten; Schaffung von Bedingungen für die Organisation kostengünstiger Arbeit. Ein Geschäftsplan in der Weltpraxis ist die Grundlage für die Beurteilung der Perspektiven des Unternehmertums. Dies ist ein Standarddokument, das den Funktionsprozess der Organisation beschreibt, wie ihre Führungskräfte die Probleme lösen werden: Steigerung der Rentabilität der Arbeit; Festlegung spezifischer Richtungen und Bereiche der Geschäftstätigkeit des Unternehmens, der Zielmärkte und des Ortes des Unternehmens auf diesen Märkten; Auswahl der Zusammensetzung und Bestimmung von Qualitätsindikatoren für Waren und Dienstleistungen; Bewertung der Produktions- und Handelskosten für die Schaffung und den Verkauf von Waren; Einschätzung der Übereinstimmung der Mitarbeiter des Unternehmens und der Bedingungen für die Motivation ihrer Arbeit mit den Anforderungen zur Erreichung der beabsichtigten Ziele; Festlegung der Zusammensetzung der Marketingaktivitäten für Marktforschung, Preisgestaltung, Verkaufsförderung, Werbung und Vertriebskanäle; Einschätzung der finanziellen und materiellen Lage des Unternehmens und der Entsprechung materieller und finanzieller Ressourcen zur Erreichung der angestrebten Ziele. Die wichtigste Aufgabe bei der Entwicklung von Geschäftsplänen ist das Problem, Investitionen und Darlehen, einschließlich ausländischer, anzuziehen und zu rechtfertigen, die für die Durchführung von Projekten (Vorschlägen) zur technischen Umrüstung oder zum Wiederaufbau von Unternehmen erforderlich sind. In diesem Fall ist der Geschäftsplan als Hauptinstrument erforderlich, das die Möglichkeit bietet, die eine oder andere Option für eine Investition in die Haupttätigkeit zu wählen und die Garantie für ihre Rendite auf der Grundlage einer effektiven Nutzung zu bestätigen. In diesem Dokument besteht das Ziel darin, den Zweck eines Geschäftsplans, die Arten des Geschäftsplans, seine Struktur und eine Zusammenfassung des Geschäftsplans zu berücksichtigen. Der Zweck dieser Arbeit ist es zu zeigen, wie wichtig ein Geschäftsplan für die Aktivitäten eines Unternehmens oder einer Firma ist. <

1 THEORETISCHE ASPEKTE DER GESCHÄFTSPLANUNG IM UNTERNEHMEN 1. Kern und Zweck des Geschäftsplans Derzeit schreitet in Russland der Prozess der Bildung und Verbesserung der Arbeit von operativen Unternehmen verschiedener Eigentumsformen rasch voran . Planung ist ein wesentlicher Bestandteil der Geschäftstätigkeit. Das Konzept der "Planung der Aktivitäten eines Unternehmens" hat zwei Bedeutungen. Die erste ist allgemein ökonomisch, unter dem Gesichtspunkt der allgemeinen Theorie des Unternehmens, seiner Natur. Die zweite ist Kontrolle und Management. Hier ist Planung eine der Funktionen des Managements, die Fähigkeit, die Zukunft des Unternehmens vorauszusehen und diese Voraussicht zu nutzen. Wie die Praxis gezeigt hat, bringt der Einsatz von Planung wichtige Vorteile:

ermöglicht es, sich auf den Einsatz zukünftiger günstiger Bedingungen vorzubereiten; klärt aufkommende Probleme; regt Manager an, ihre Entscheidungen in der weiteren Arbeit umzusetzen; verbessert die Koordinierung der Maßnahmen in der Organisation; schafft Voraussetzungen für die Verbesserung der Ausbildung von Managern; erhöht die Möglichkeiten, das Unternehmen mit Informationen zu versorgen; trägt zu einer rationaleren Verteilung der Ressourcen bei; verbessert die Kontrolle in der Organisation. Zusätzlich zum allgemeinen Plan für die zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens können private Geschäftspläne entwickelt werden, die bestimmte Aspekte des Unternehmens widerspiegeln (Umsetzung einer bestimmten Idee, Förderung bestimmter Arten von Waren, Dienstleistungen usw.). Ein Geschäftsplan ist ein Plan für die Entwicklung eines Unternehmens, der für die Entwicklung neuer Bereiche der Geschäftstätigkeit des Unternehmens und die Schaffung neuer Geschäftsarten erforderlich ist. Ein Geschäftsplan kann sowohl für ein neues, neu gegründetes Unternehmen als auch für bereits bestehende Wirtschaftsorganisationen in der nächsten Phase ihrer Entwicklung entwickelt werden. Die Notwendigkeit solcher Pläne wird insbesondere durch die Idee der Diversifizierung der Aktivitäten bestimmt, die bekanntermaßen eine der wichtigsten Möglichkeiten zur Gewährleistung der Stabilität des Unternehmensbetriebs darstellt, um seine Eigentümer gegen finanzielle Verluste aufgrund von a zu versichern möglicher Rückgang der Nachfrage nach Produkten in einem bestimmten Produktionsbereich. Daher wird der Geschäftsplan als internes Dokument verwendet, das als Leitfaden für die Entscheidungsfindung auf allen Führungsebenen dient. [1. , 124] Umfang, Detaillierungsgrad und Struktur des Geschäftsplans werden durch den Zweck und die Besonderheiten der Wirtschaftsfazilität, ihre Größe und ihren Tätigkeitsbereich bestimmt. Der Geschäftsplan wird je nach Umfang des Zielprojekts für ein Jahr oder einen längeren Zeitraum erstellt. Je kürzer der Planungszeitraum ist, desto detaillierter sollte die Untersuchung der Hauptaspekte der Aktivität sein. Bevor Sie mit der Planung zukünftiger Aktivitäten fortfahren, müssen Sie die Entwicklungsrichtungen Ihres Unternehmens klar definieren, strategische Ziele entwickeln, ein Geschäftskonzept formulieren und eine Strategie für das Marktverhalten skizzieren. Es muss auch entschieden werden, für wen die unternehmerische Tätigkeit bestimmt ist (Massenverbraucher oder einzelne Verbrauchergruppen), das Unternehmen wird eine spezialisierte oder eine typische Art von Tätigkeit ausüben. Nur dann ist es ratsam, mit der Erstellung eines Plans zu beginnen. Der Kunde des Geschäftsplans kann sowohl juristische Personen als auch Einzelpersonen sein, die unternehmerische Tätigkeiten und Investitionstätigkeiten ausüben. Die Entwickler eines Geschäftsplans können Firmen sein, die sich auf Marketingaktivitäten im Bereich des geeigneten Designs, Autorenteams und einzelne Autoren spezialisiert haben. Bei Bedarf werden Beratungsunternehmen und Experten in Absprache mit dem Kunden einbezogen. In der ausländischen Praxis wird akzeptiert, dass die Entwicklung von Geschäftsplänen unter Einbeziehung von Experten und Beratern, jedoch unter obligatorischer Beteiligung von Unternehmensmanagern erfolgt. [2. , 156] Ein Geschäftsplan in unserem Land wurde bis vor kurzem als Plan für eine einzelne Veranstaltung (was auch zutrifft) oder als Plan für die Gründung und Entwicklung eines kleinen Unternehmens angesehen. Die Erfahrung der größten ausländischen Unternehmen zeigt jedoch überzeugend, dass ein Geschäftsplan auf das Management großer Produktionsmengen anwendbar ist und dessen gesamtes Geschäftsleben regelt. Der Unterschied zwischen einem Geschäftsplan und dem zuvor verwendeten Produktionsplan besteht darin, dass er nicht nur die gesamte Innenseite des Produktionsprozesses im Unternehmen organisiert, sondern auch versucht, ihn mit den Marktanforderungen zu verknüpfen. 1. Arten von Geschäftsplänen Die Planungspraxis unterscheidet verschiedene Arten von Geschäftsplänen. Jede Art von Geschäftsplan hat ihre eigenen Merkmale. In Russland gibt es vier Arten von Geschäftsplänen. 1. Interner Geschäftsplan des Unternehmens. 2. Geschäftsplan für die Gewährung von Darlehen zur Wiederauffüllung des Betriebskapitals (gewerbliches Darlehen). 3. Geschäftsplan für Investitionen. 4. Geschäftsplan für die finanzielle Erholung. Interner (Produktions-) Geschäftsplan des Unternehmens, der für die Planung und Prognose der Aktivitäten des Unternehmens erforderlich ist; Festlegung von Entwicklungszielen im bevorstehenden Planungszeitraum, um die Probleme zu lösen, mit denen das Unternehmen bei der Verwirklichung seiner Ziele konfrontiert ist, und Ermittlung der Möglichkeiten, diese zu den niedrigsten Kosten zu überwinden. Mit dem Produktionsgeschäftsplan können Sie sicherstellen, dass alles sorgfältig geplant und zweckmäßig in Bezug auf finanzielle, materielle Unterstützung sowie Arbeitsbeziehungen ist, unter Berücksichtigung früherer Aktivitäten und unter Berücksichtigung der Marktbedingungen. Der interne Geschäftsplan hat keine besonderen externen Anforderungen, muss jedoch im Gegenteil an das interne Buchhaltungs- und Planungssystem angepasst werden. Es sei daran erinnert, dass das umständliche Planungssystem seine Wirksamkeit verringert. Die ungefähre Struktur des internen Geschäftsplans. 1. Zusammenfassung. Präsentation einer unternehmerischen Idee. Begründung der Idee, ihrer Perspektiven. Einschätzung der Ausgangssituation. Erfolgsfaktoren. Produkte. Kunden. Marktanalyse, Hauptkonkurrenten. Anforderungen an Standort, Räumlichkeiten. 2. Gründer. Feste. 3. Konzepte. Analyse der Komponenten des Konzepts. Begründung der Organisations- und Rechtsform. Grundsätze des Unternehmensmanagements. Qualifikationen, Anzahl der Funktionen der Mitarbeiter. Management, Marketingkonzept. Logistik, Organisation des Produktionsprozesses. Internes Buchhaltungssystem. Rechnungslegungsgrundsätze des Unternehmens. Organisation des Finanzmanagements im Unternehmen. 4. Planung. Erstinvestition. Kapitalstruktur. Planungsindikatoren, die die Produktionsbereitschaft sicherstellen (Investitionsplan, Abschreibungsplan, Kostenplan, Fixkostenplan). Planung von Indikatoren für Produktionsaktivitäten (Personalkostenplan, variabler Kostenplan, Ertragsplan, Gewinn- und Verlustplan, Liquiditätsplan). 5. Strategie des Managements und der Planung. Im Abschnitt "Management- und Planungsstrategie" ist es ratsam, sich eingehend mit der Zuordnung globaler und lokaler Ziele und den entsprechenden Strategien zu befassen, mit denen diese erreicht werden können. 6. Anhang. Der Anhang sollte die Ergebnisse der Marktforschung, analytische Anmerkungen, eine mögliche Änderung der Struktur von Management, Planung, Buchhaltung und andere Materialien enthalten, die den Inhalt des Hauptdokuments offenlegen. Es ist besonders zu beachten, dass ein interner Geschäftsplan ein rein internes Dokument ist, das zur Umsetzung des Unternehmensprogramms verwendet wird. Das Unternehmen entscheidet unabhängig über Struktur und Umfang des Geschäftsplans. über die Bildung von Tabellen. Daher kann die obige ungefähre Struktur eines internen Geschäftsplans nur als Leitfaden dienen, nicht jedoch als Standard. [3. , 208] Geschäftsplan für ein Darlehen zur Auffüllung des Betriebskapitals. Es gibt bestimmte internationale Standards für diese Art von Geschäftsplan. Das Volumen eines Geschäftsplans sollte 25 Textseiten nicht überschreiten. Diese objektive Anforderung wird in vielen Ländern der Welt akzeptiert. Die akzeptierte Struktur des Geschäftsplans sollte die folgenden Abschnitte enthalten: 1. Zusammenfassung. 2. Das Unternehmen und die Branche, in der es tätig ist. 3. Produkte (Dienstleistungen). 4. Herstellung. 5. Marketing. 6. Management. 7. Finanzplan. 8. Anwendungen. Die obige Struktur ist ungefähr, wird empfohlen und kann kein absolutes Dogma sein. Es ist zu beachten, dass viele Banken und Anlagestrukturen ihre eigenen Standards und Formen von Geschäftsplänen entwickelt haben. In dieser Situation ist es notwendig, sich mit den Anforderungen des Gläubigers vertraut zu machen und zu versuchen, diese zu erfüllen. Die derzeitige Situation in Russland erschwert den Prozess der Gewährung von Krediten durch Produktionsstrukturen erheblich. Es ist sehr schwierig, die unterschiedlichen Anforderungen verschiedener Banken an einen Geschäftsplan zu berücksichtigen. In den meisten Fällen ist es ratsam, für jeden Kreditgeber eine unabhängige Version des Geschäftsplans zu erstellen. Diese Situation wird durch den Wunsch der Bank nach Individualität, den Wunsch, sich vor dem uneinbringlichen Kredit zu schützen, und manchmal den Wunsch, zusätzliche bezahlte Dienstleistungen zu erbringen (Erstellung eines Geschäftsplans), verursacht. Bei der Erstellung eines Geschäftsplans des betreffenden Typs muss die Verwendung von Informationen, die das Geschäftsgeheimnis Ihres Unternehmens oder Projekts darstellen, auf ein Mindestmaß beschränkt werden. Die Praxis zeigt, dass mangelnde Vorsicht manchmal zum Diebstahl von Geschäftsgeheimnissen, technologischen Geheimnissen und Handelsgeschäften führt. [vier. , 21] Ein Investment-Businessplan ist ein Instrument, um Investoren anzulocken. Es sieht den Bau (Entwicklung von Investitionen), technologische Veränderungen und alles vor, was mit einer wirtschaftlichen Kategorie wie Investitionen (Kapitalinvestitionen) verbunden ist. Im Investitionsplan sollten die Hauptinteressen der Gläubiger so weit wie möglich berücksichtigt werden - um die Rückzahlung des Darlehens und die rechtzeitige Zahlung von Zinsen für dessen Nutzung zu gewährleisten. Ein Plan für die finanzielle Sanierung eines Unternehmens, der von einem Unternehmen in einem Insolvenzzustand erstellt wird und die finanzielle Sanierung des Unternehmens umfasst, normalerweise während des Zeitraums der Aufsicht oder der externen Führung des Unternehmens, normalerweise während des Zeitraums von Überwachung oder externe Verwaltung seiner Vermögenswerte. Dieser Geschäftsplan durchläuft eine ziemlich lange und schwierige Zeit der Abstimmung mit den Gläubigern und den Eigentümern des insolventen Unternehmens. Es ist notwendig, die Struktur des Plans für die finanzielle Erholung des Unternehmens hervorzuheben: [5. , 214] 1. Allgemeine Merkmale des Unternehmens. 2. Kurze Informationen zum Sanierungsplan. 3. Analyse der Finanzlage des Unternehmens. vier. Maßnahmen zur Wiederherstellung der Zahlungsfähigkeit und zur Unterstützung einer wirksamen Wirtschaftstätigkeit. 5. Markt und Wettbewerb. 6. Aktivitäten im Bereich Enterprise Marketing. 7. Produktionsplan. 8. Finanzplan. <

1. ... Struktur und Inhalt eines Geschäftsplans In diesem Abschnitt werden die Komponenten und Inhalte eines Geschäftsplans betrachtet. [6. s, 53] 1 .. Titelseite und Inhaltsverzeichnis Die Titelseite enthält folgenden Inhalt:

Gliederungstitel; Datum seiner Vorbereitung; wer den Plan vorbereitet hat, den vollständigen Namen und die Adresse des Unternehmens, den Namen des Unternehmers und seine private Telefonnummer; für wen der Plan vorbereitet ist; Manchmal wird empfohlen, auf der Titelseite eine Erklärung aufzunehmen, dass die im Dokument enthaltenen Informationen nicht offengelegt werden müssen. Auf diese Weise wird das Recht des Unternehmers auf seine Idee festgelegt. Das Inhaltsverzeichnis ist nach der Titelseite und der Zusammenfassung der am besten lesbare Teil eines Geschäftsplans. Es sollte eine klare Vorstellung vom gesamten Inhalt des Geschäftsplans geben. Das Inhaltsverzeichnis sollte nicht mit Details übersättigt sein, es ist jedoch erforderlich, die Unterüberschriften der wichtigsten Abteilungen im Plan hervorzuheben. einer. . Lebenslauf Der Lebenslauf wird zuletzt geschrieben, nachdem der gesamte Geschäftsplan erstellt wurde. Es sollte die wichtigsten Bestimmungen und Ideen des Geschäftsplans sowie die Schlussfolgerungen des Unternehmers enthalten. Die Struktur der Zusammenfassung sollte aus 3 Teilen bestehen: - Einführung: Enthält die Ziele des Plans, eine kurz zum Ausdruck gebrachte Essenz des Projekts;
-Hauptinhalt: eine Zusammenfassung aller Schlüsselelemente eines Geschäftsplans und seiner Hauptteile: Art der Aktivität, Bedarfsprognose, Finanzierungsquellen usw.;
Fazit: Fasst die Faktoren für den zukünftigen Erfolg eines Unternehmers zusammen und kann eine Beschreibung der wichtigsten Handlungsweisen des Unternehmers enthalten. Der Lebenslauf sollte kurz sein, normalerweise drei bis vier Seiten, aber es ist besser, wenn der Lebenslauf auf eine Seite passt. Die Zusammenfassung ist der Hauptbestandteil des Dokuments, das es an den Investor „verkauft“, und sollte so verfasst sein, dass der Leser versucht ist, den Geschäftsplan weiterzulesen. einer. . Unternehmensgeschichte Dieser Abschnitt wird für den Fall erstellt, dass das Unternehmen existiert und einen bestimmten Entwicklungspfad durchlaufen hat. Die Informationen in diesem Abschnitt richten sich hauptsächlich an externe Leser. Bei der Erörterung der Unternehmensgeschichte müssen daher die tatsächlichen Erfolge, die das Unternehmen in der Vergangenheit erzielt hat, und die Leistungen der Mitarbeiter des Unternehmens genannt werden. In diesem Abschnitt sollte erläutert werden, wann das Unternehmen gegründet wurde, welche Hauptentwicklungsphasen es aufweist, welche Produkte / Dienstleistungen für den Markt bereitgestellt wurden, welche Rolle die Geschäftsleitung bei der Geschäftsentwicklung spielt und wie die Hauptrollen im Unternehmen verteilt sind . Die Ergebnisse der Aktivitäten und der erzielte Erfolg müssen mit den beabsichtigten Zielen und Benchmarks verknüpft werden. <

1. ... Beschreibung der Produkte / Dienstleistungen Sowohl der Unternehmer als auch seine Investoren müssen genau wissen, was, welche Produkte und Dienstleistungen dem Markt angeboten werden sollen. Das heißt, der Geschäftsplan sollte eine detaillierte Beschreibung des zukünftigen Produkts enthalten. Fragen, die sich auf die Beschreibung des Produkts (Produkt / Dienstleistung) beziehen, können folgende Liste sein:

Eine spezifische Beschreibung des Produkts und seiner Verwendung. In diesem Fall sollten die Eigenschaften des Produkts mit den Bedürfnissen seiner potenziellen Käufer in Verbindung gebracht werden. Der Trend bei der Verwendung des ausgewählten Produkts (wird sein Verbrauch im Laufe der Zeit zunehmen oder abnehmen, sind neue Verwendungsmöglichkeiten möglich?). Wie sieht das Unternehmen den Lebenszyklus seines Produkts? Welches Angebot an ähnlichen Produkten / Dienstleistungen wird von Wettbewerbern angeboten? Hat das ausgewählte Produkt im Vergleich zu den Modellen der Wettbewerber eine Einzigartigkeit, erfordert der Markt (Verbraucher) das Vorhandensein von Einzigartigkeit und Spezifität des Produkts? Wie hoch ist der Schutz des Produkts, dh hat der Unternehmer ein Patent, ein Urheberrecht, eine eingetragene Marke usw.? 1. ... Analyse der Lage in der Branche Bei der Beschreibung der Branche ist es wichtig, die absolute Größe des Marktes anzugeben, unabhängig davon, ob dieser Markt für Wachstum oder Stagnation anfällig ist, die Hauptmarktsegmente ( Verbrauchergruppen). Es muss ermittelt werden, wie empfindlich der Markt gegenüber verschiedenen internen und externen Faktoren ist, ob er zyklischen und saisonalen Schwankungen unterliegt usw. Sie müssen Ihre Wettbewerber beschreiben, den Marktanteil, den sie erobert haben, die Segmente, auf die sie abzielen, und nehmen unter Berücksichtigung anderer Branchenfaktoren. Es ist wichtig, eine Schlussfolgerung über die allgemeine Attraktivität des Marktes zu ziehen. Wenn es zufriedenstellend ist, müssen Sie Ihren potenziellen Anteil bestimmen und eine Umsatzprognose für Ihre Produkte abgeben. Es sollte sowohl in Geld als auch in physischen Einheiten ausgedrückt werden. einer. . Bewertung von Wettbewerbern und Auswahl einer Wettbewerbsstrategie Der Geschäftsplan sollte die ausgewählten Strategien und ihre Anwendung beschreiben. Sobald eine Wettbewerbsstrategie ausgewählt wurde, muss der Unternehmer entscheiden:
Wie lässt sich diese am besten umsetzen? Ist es für die Umsetzung der Strategie notwendig, die Struktur des Unternehmens neu zu organisieren (Umrüstung der Produktion, Gewinnung neuer Spezialisten usw.) P.)? Welche Finanzstruktur sollte zur Umsetzung der Strategie erforderlich sein? Ist es notwendig, den traditionellen Markt zu verlassen (wenn es sich um ein bereits bestehendes Unternehmen handelt)? Wenn der traditionelle Markt durch einen neuen ergänzt wird, auf welchen sollten Sie sich konzentrieren? Ist es möglich, den Gewinn zu steigern, ohne die aktuelle Wettbewerbsposition des Unternehmens zu ändern (dies ist auch eine Frage für ein bereits operierendes Unternehmen)? 1. ... Produktionsplan Die Hauptregel beim Schreiben dieses Abschnitts: Die Präsentation sollte äußerst einfach sein und die Verwendung von Fachjargon nicht überbeanspruchen. Zusätzlich zur technischen Beschreibung sollte der Produktionsplan wirtschaftliche Berechnungen der Produktionskosten enthalten. Darüber hinaus sollten folgende Fragen beantwortet werden:
Was sind die wichtigsten Produktionsmethoden und -technologien? Wie ist die allgemeine Struktur des Herstellungsprozesses, der Freigabe von Waren? Ist es möglich, im Betrieb einen Vorteil zu erzielen? Die Struktur des Produktionsprozesses lässt sich am besten anhand eines Produktionsflussdiagramms veranschaulichen. Welche Rohstoffe und Materialien werden benötigt? Wer sind die Hauptlieferanten des Unternehmens? Listen Sie ihre Namen und Adressen auf. Werden kritische Faktoren (Engpässe) identifiziert? Dies können Lieferanten, Zeitaufwand für bestimmte Vorgänge usw. sein. Welche Kapazitäten werden für die Organisation der Produktion benötigt? Hat das Unternehmen bereits Kapazitäten genutzt? Was sind die Expansionspläne, die mit der Expansion verbundenen Kosten (Kosten) und die Expansionsperiode? Kann ein Unternehmen mit Skaleneffekten rechnen? Wie ist die geschätzte Kostenstruktur? Wie häufig kommt es zu Doppelarbeit und unvorhergesehenen Umständen bei der Durchführung von Produktionsvorgängen? Wie erfolgt die Qualitätskontrolle? Beschreibung der vorhandenen und erforderlichen Ausrüstung, wie wird sie ausgewählt? Wo wird sich die Produktion befinden? Produktionsanforderungen in Bezug auf Standort und geografische Bedingungen. Was ist die Belegschaft, die benötigt wird, um die Produktion heute und in Zukunft zu betreiben? Entspricht die Qualifikation der Arbeitnehmer den Fähigkeiten und Besonderheiten der Ausrüstung? 1. ... Marketingplan Um erfolgreich zu sein, muss ein Unternehmen einen effektiven Markt für sein Produkt schaffen. Die wichtigsten Schritte zur Schaffung eines solchen Marktes sind im Abschnitt Marketing des Geschäftsplans beschrieben. Ein Marketingplan sollte alle Elemente des Marketings abdecken und die folgenden Fragen beantworten:
Was sind die Hauptmerkmale von Käufern auf dem Industriemarkt, auf die das Unternehmen abzielt? Welche Käufergruppen nach Einkommensniveau, demografischen Merkmalen, Verhaltensprinzipien usw. kann unterschieden werden, mit anderen Worten, was sind die Hauptsegmente dieses Marktes? Auf welches Segment will sich das Unternehmen konzentrieren? Welchen Platz (Anteil) im unteren Marktsegment kann ein Unternehmen beanspruchen? Beabsichtigt das Unternehmen, seine Position auf dem Markt zu bestimmen, die Konkurrenz durch das Angebot ähnlicher Produkte zu verdrängen, oder wird es versuchen, eine eigene Nische zu finden? Was ist die grundlegende Methode zur Berechnung des Preises eines Unternehmensprodukts? Welches Nettoeinkommen bietet das gewählte Preisniveau für das Unternehmen? Gibt es Rabattsysteme und Vorteile für Käufer? Welche Vertriebskanäle wird das Unternehmen nutzen? Wird es die Dienste von Groß- oder Einzelhändlern in Anspruch nehmen oder das Produkt dem Verbraucher direkt und ohne Zwischenhändler anbieten (z. B. über Markenausstellungsräume)? Was sind die Gründe für die Wahl dieser oder jener Vermittler? Welche Maßnahmen wird das Unternehmen ergreifen, um sein Produkt effektiv zu bewerben? Welche Art der Werbung möchten Sie nutzen? Wie wird das Budget für die Finanzierung der Warenförderung festgelegt? Wird es eine PR-Abteilung geben? Wird das Unternehmen ein System technischer Garantien für seine Produkte anwenden? Wie planen Sie den After-Sales-Service zu organisieren? 1. ... Organisationsplan Der Organisationsplan enthält Angaben zur von der Firma gewählten Eigentumsform, zu Managementfragen, zur Verteilung von Befugnissen und Verantwortlichkeiten sowie zur Art der Organisationsstruktur der Firma. Die folgenden Fragen können als Richtlinien für die Erstellung eines Plans dienen:
Wie ist die Eigentumsform des Unternehmens (Personengesellschaft, Aktiengesellschaft usw.)? Wer sind die Hauptaktionäre oder Hauptaktionäre der Organisation? (Manchmal wird empfohlen, die gesamte Liste der Aktionäre (oder Aktionäre) - für eine geschlossene Gesellschaft und eine Liste der Aktionäre, die direkt oder indirekt mehr als 5% des Grundkapitals kontrollieren - für eine Aktiengesellschaft bereitzustellen.) Das System zur Vertretung eines Aktionärs kann wie folgt aussehen:
Name und Passdaten (oder Angaben zum institutionellen Aktionär); die Anzahl und Klasse der Aktien dieser Person; der Prozentsatz der Aktien der betroffenen Person zum Gesamtpreis des Aktienkapitals. Wenn es sich bei der Eigentumsform um Aktien handelt, wie viele Aktien und welche Klasse wurden dann insgesamt ausgegeben und sollen ausgegeben werden? Was sind die wichtigsten Bestimmungen zu Stimmrechten, Dividendenausschüttungsverfahren und finanzieller Umwandlung für jede Aktienklasse? Wer ist im Verwaltungsrat und im Verwaltungsrat der Gesellschaft? Listen Sie die Mitglieder des Verwaltungsrates und des Vorstands auf, einschließlich Name, Adresse und möglicherweise eines Lebenslaufs. Es ist auch notwendig, die Position, Qualifikationen, Erfahrung und Ausbildung jedes einzelnen von ihnen anzugeben. Besser in Form einer kurzen Zusammenfassung. Wie drückt sich die Beteiligung der Eigentümer und des Verwaltungsrates an der laufenden Geschäftstätigkeit des Unternehmens aus? Wie sind die Befugnisse auf die Manager des Unternehmens verteilt? Was sind die Hauptmerkmale der mit den Managern des Unternehmens geschlossenen Verträge? Wie werden Manager vergütet? Verwendet das Unternehmen verschiedene Formen der Mitarbeiterbeteiligung am Grundkapital des Unternehmens? Wenn ja, was genau? Wie ist die Organisationsstruktur des Unternehmens, wie interagiert die Abteilung miteinander? Wenn das Unternehmen seit mehreren Jahren besteht, ist es notwendig, die Geschichte der Eigentumsbildung und die darin eingetretenen Änderungen zu beschreiben. Informieren Sie sich gegebenenfalls auch über die Muttergesellschaft oder Tochtergesellschaften. Unter diesem Gesichtspunkt kann das Organisationsschema durch Informationen über den Anteil der Aktien der einzelnen Unternehmen und deren Stimmrechte ergänzt werden. einer. . 0 Finanzplan Der Finanzteil des Geschäftsplans enthält drei Hauptplanungsdokumente: die Bilanz der Organisation, den Gewinn- und Verlustplan und die Cashflow-Prognose. Zusätzlich wird bei der Erstellung eines Geschäftsplans eine sogenannte Sensitivitätsanalyse durchgeführt. Die Sensitivitätsanalyse ist eine Methode zur Untersuchung der Auswirkung von Änderungen des Barwerts (Barwert) eines Projekts aufgrund von Änderungen der Schlüsselparameter des Projekts - Forschungs- und Entwicklungskosten, Baukosten, Marktgröße, Preis, Produktion Kosten, Werbe- und Verkaufskosten usw. n. Kostenabschlag ist die Ermittlung des Barwerts der zukünftigen Bareinnahmen des Unternehmens, die als Ergebnis des Projekts erhalten werden sollen. Je höher der Barwert des Projekts ist, desto effizienter ist es. Die Formel, nach der der Barwert berechnet wird, lautet wie folgt: (3.) PV = CF * (1 + r) n; wobei PV die abgezinsten (aktuellen) Kosten des Projekts sind; CF- (Cashflow) im zukünftigen Zeitraum; r - Zinssatz; n ist die Anzahl der Jahre, für die das Einkommen summiert wird. Der Barwert ist der Barwert abzüglich der Erstinvestition. NPV = PV-I I; (3.) wobei der Kapitalwert der Barwert ist; PV - Barwert; I I - Anfangsinvestition. Das Kriterium für die Wirksamkeit eines Geschäftsprojekts ist der positive Wert des Barwerts. Die Sensitivitätsanalyse bestimmt somit, wie empfindlich das Projekt auf Änderungen reagiert. Die vorläufige Anwendung der Sensitivitätsanalyse im Rahmen der Geschäftsplanung ermöglicht es Ihnen, das unternehmerische Risiko zu reduzieren und unproduktive Kapitalinvestitionen zu vermeiden. Ein weiterer wichtiger Bestandteil des Finanzteils eines Geschäftsplans ist die Bestimmung der für den Betrieb des Unternehmens erforderlichen Kapitalquellen (Mittel). Dieser Teil des Finanzplans ist sowohl für kleine Unternehmen, die gerade erst in das Unternehmen eintreten, als auch für große Unternehmen relevant, die zusätzliche Kapitalzuflüsse benötigen. Daten zu Kapitalquellen sollten mit der Verwendung von Mitteln verknüpft werden und die Art und Richtung der Kapitalverwendung angeben. Fragen zu Finanzierungsquellen können folgenden Inhalt enthalten:
Das vorgeschlagene Finanzierungssystem und seine Instrumente: ob es sich um Bankdarlehen, Schuldscheine, Anleihen, Optionen, Stamm- und Vorzugsaktien usw. handelt. Höhe der Zinsen und Kapitalzahlungen auf die Schulden. Nur etwa ein Drittel der russischen Unternehmer gibt in ihren Geschäftsvorschlägen die Zinssätze für Kredite an, und diese Zinssätze werden normalerweise als viel niedriger angenommen als diejenigen, die auf dem realen Kreditmarkt tätig sind. Natürlich kann dieser Ansatz potenzielle Investoren nicht interessieren. Darüber hinaus ist es ratsam, den Zahlungsplan im Rahmen von Finanzvereinbarungen anzugeben. Garantien oder Sicherheiten zur Gewährleistung der Sicherheit von Finanzvereinbarungen. Indikatoren für die finanzielle Hebelwirkung, die das Risiko des Projekts bestimmen, korrelierten mit den entsprechenden Indikatoren für den Branchendurchschnitt. Eine Liste der aktuellen Kredite des Unternehmens (falls vorhanden), der Beträge und der Bedingungen der Kreditzahlungen. Steuervorteile, die mit der einen oder anderen Finanzierungsmethode eines Unternehmens erzielt werden können. 2 GESCHÄFTSPLAN ZUR ERSTELLUNG DES WILD CAT SOLARIUM CLUB <

2. ... Hauptlieferanten: 1. SUNLUX ist ein spezialisierter Lieferant von Sonnenstudios, Bräunungskosmetika und After-Sun-Hautpflegeprodukten. Der offizielle Distributor von MEGASUN - KBL (Deutschland) in Russland, der offizielle autorisierte Lieferant von HAPRO - LUXURA, ALISUN - SUNVISION (Holland) und Dr. ern (Deutschland). Direkte Lieferungen vom Hersteller, Verfügbarkeit von Ersatzteilen auf Lager, garantieren einen qualitativ hochwertigen Service der Sonnenstudios. Qualifizierte Ingenieure installieren die Geräte professionell und führen den erforderlichen Service durch. Die gelieferte Ausrüstung wird einer gründlichen Qualitäts- und Sicherheitskontrolle unterzogen, die durch die entsprechenden russischen Gosstandart-Zertifikate bestätigt wird. 2. Firmenverkäufer: Cosmedgarant Mesopräparate und Verbrauchsmaterialien für Kosmetikerinnen, das gesamte Spektrum moderner Mesopräparate, Schulungen und Beratungen für Kosmetikerinnen, Großhandelspreise. 3. Aktual Ltd. Eine große Auswahl an Einwegwäsche (Bettwäsche, Servietten, Handtücher, Schürzen, Peignoirs usw.) und Verbrauchsmaterialien zu Großhandelspreisen. 4. Soleo Professional (Polen) - "Kosmetik" "Soleo Professional" 2. Kunden: Bis zu einem Viertel der heutigen Kunden von Sonnenstudios sind bisher ungewohnte Besucher - Männer, verwirrt über den Kampf mit dem "Bierbauch" und chronische Müdigkeit . Junge Leute strömten auch in die Salons. In den letzten zwei Jahren ist die Zahl der Frauen, die Sonnenstudios besuchen, auf 70% gestiegen. Die Dienstleistungen des Solarium-Clubs "Wild Cat" erfüllen andere ähnliche Einrichtungen. Der Unterschied dieses Clubs besteht in der Einführung modischer Innovationen wie der tibetischen Massage sowie in der Verwendung exklusiver Kosmetika, die in der USA nicht vertrieben wurden Primorsky Territorium vor. Um ein Problem wie die Ankunft neuer Wettbewerber in der Branche anzusprechen, muss der Zeitrahmen für die Entstehung von Wettbewerbern festgelegt werden. Die am besten geeignete Zeit für das Unternehmen ist eine Verzögerung von 1-2 Jahren, d.h. . Bis dahin wird der Solarium-Club in der Stadt ziemlich bekannt sein und „eine Kundschaft gewinnen“, die nicht dazu neigt, persönliche Spezialisten zu wechseln. Es ist ganz einfach, dieses Phänomen zu erklären: Der Klient, der sich den notwendigen Eingriffen wie Mesotherapie und Massage unterzogen hat, erhält automatisch die Einladung, einen Kurs nachfolgender Eingriffe zur Körper- und Gesichtspflege (so etwas wie eine Behandlung) durchzuführen sollte von unserem Spezialisten durchgeführt und überwacht werden. Rabatte werden als Bonus angeboten. VIP-Karten unseres Clubs werden an Stammkunden ausgegeben. Potenzielle Konkurrenten, Schönheitssalons:

City Looks "Schokolade" Beauty Club Laguna Spa Welt des Spa Pink Flamingo Spa Salon Alexander Todchuk Studio Desko Richter Florence Aesthetic Aesthetic Hall Diese Salons sind Mittel- und Luxusklasse, sie sind genug Zeit sind in der Dienstleistungsbranche tätig und haben bereits Stammkunden gewonnen. Nach der Analyse der Informationen zu diesem Marktsegment erhalten wir: Den ersten Platz einnehmen Schönheitssalons, die eine breite Palette von Dienstleistungen anbieten (Friseur, Kosmetik usw.). 30% der betrachteten Salons 100% sind für ein überdurchschnittliches Einkommen eines potenziellen Kunden ausgelegt, d.h. . haben eine hohe Preispolitik, die restlichen 70% konzentrieren sich auf Kunden mit mittlerem Einkommen. <

2. Produkte und Dienstleistungen 2. ... Vorbereitungen für das Bräunen in einem Solarium Es gibt drei Arten von Vorbereitungen für das Bräunen von Betten: Entwickler, Fixierer und Aktivatoren. Die ersten helfen dabei, den Prozess der Gewinnung von Melanin zu starten, die zweiten fixieren die Bräune, machen die Haut weich und befeuchten sie, die dritten erhöhen die Intensität der resultierenden Bräune. Der Solarium Club lädt Sie ein, eine hochwertige und kostengünstige professionelle Kosmetiklinie zum Bräunen in Solarien zu probieren - SOLEO PROFESSIONAL, die eine schnelle, effektive und dauerhafte Bräune sowie optimale Hautpflege und optimalen Schutz bietet. Die Serie umfasst eine breite Palette von Produkten: Entwickler, Fixierer, Bräunungsaktivatoren usw. Je nach Hauttyp und Bräunungsgrad kann der Kunde problemlos das richtige Produkt auswählen. 2. Therapeutische Massage (allgemein) Die Massage ist die wichtigste pathogenetische Methode zur Behandlung und Vorbeugung von Verletzungen und Krankheiten. Die Massage mit medizinischen Salben ist eine wirksame Methode zur Schmerzlinderung, zur Beschleunigung der Regeneration geschädigter Gewebe und zur Beeinflussung von Oberflächengeweben. Stufe 1: Drainagemassage mit tonisierendem Öl, das die Durchblutung aktiviert und den Abfluss von Lymphe und Blut aus Kapillaren und Blutgefäßen sicherstellt. Schlacken und Toxine werden aktiv entfernt. Stadium 2: Eine großzügige Schicht kaltes Frigic-Gel wird auf den Fuß und den Gastrocnemius-Muskel aufgetragen, was zu einer schnellen Vasokonstriktion und Kapillaren (Gefäßgymnastik) führt. Die Schwellungen nehmen ab, das Gefühl der Müdigkeit verschwindet. Stufe 3: Die abschließende leichte Massage mit einem beruhigenden Öl stärkt die Blutgefäße, heilt die Haut und sorgt für vollständige Entspannung. 2. Tibetische Massage In letzter Zeit verdient die TM-Technik, die in Mode gekommen ist, bereits Aufmerksamkeit, da sie Teil der tibetischen Medizin ist. TM ist eine der ältesten Klostertechniken, die in vielen seit vielen Jahrhunderten erarbeitet wurde. Dank dieser Praxis hat sich die Massage erfolgreich entwickelt und viele Zweige erworben, die nahezu jeden Bedarf befriedigen können.