Struktur des Geschäftsplanabschnitts; Markt

Kunden von Geschäftsplänen, die die Aufzeichnung unseres Geschäftsplanungsseminars im Fernsehen "Erfolg" nicht gesehen haben, rufen unser Unternehmen an und bitten uns, die Regeln für die Erstellung eines Verkaufsplans in einem Geschäftsplan zu erläutern. <

Betrachten Sie dieses Problem aus der Perspektive der Theorie der Einschränkungen. Welche Einschränkungen wirken sich auf den Verkaufsplan des zukünftigen Unternehmens aus? <

Marktkapazität

Wenn bereits ein Produkt (Produkt, Dienstleistung) auf dem Markt vorhanden ist, ist der Basisindikator zur Bestimmung der Marktkapazität das Umsatzvolumen der Vorperiode. Hinzu kommt die projizierte Verbrauchsdynamik. <

Wenn Sie neue Ideen für den Verkauf eines vorhandenen Produkts haben (z. B. für den Verkauf an neue Verbrauchergruppen), können Sie dies auch bei der Berechnung der Marktgröße berücksichtigen. Wenn das Produkt nicht auf dem Markt ist, müssen Sie zur Berechnung der Marktkapazität die Marktnachfrage nach einem neuen Produkt bewerten.

Die Größe des Marktes ist jedoch in jedem Fall die wichtigste Einschränkung für die Erstellung eines Verkaufsplans bei der Planung eines Geschäfts. <

Wettbewerber

Die in Abschnitt 1 berechnete Marktkapazität wird von Wettbewerbern mit Ihrem Unternehmen geteilt. Sie können Ihren Marktanteil steigern, indem Sie die Marktkapazität erhöhen (siehe Punkt 1) oder Ihre Konkurrenten verdrängen. Viele Menschen interessieren sich für die Frage: Wie kann dieser Anteil ermittelt werden? Im Allgemeinen ist dies keine einfache Frage und erfordert eine Analyse einer Vielzahl von Marktfaktoren. Ein einfaches Beispiel ist die Berechnung des Marktanteils eines Online-Shops. <

Bevor Sie einen Verkaufsplan für einen Geschäftsplan erstellen, testen Sie die wichtigsten Fragen Ihres Online-Shops in Suchmaschinen. Für jede Anfrage erhalten Sie eine Liste zukünftiger Wettbewerber. Mithilfe der im Internet verfügbaren Dienste können Sie das Werbebudget jedes Mitbewerbers schätzen. Ihr Werbebudget sollte mindestens so groß sein wie das Budget der Wettbewerber, die Sie vor den Suchergebnissen haben möchten. <

Somit sind die Aktivitäten der Wettbewerber eine weitere Einschränkung für die Erstellung eines Verkaufsplans, wenn Ihre finanziellen Möglichkeiten nicht unbegrenzt sind. <

Finanzierungsbetrag

Marketingplan (Marketingplan, Marketingplan) ist ein Dokument, das die wichtigste Komponente des Strategieplans des Unternehmens darstellt, in dem die Marktziele des Unternehmens festgelegt und Methoden zu deren Erreichung vorgeschlagen werden. <

Ein Marketingplan ist einerseits wie eine Karte - er zeigt, wohin das Unternehmen steuert und wie es dorthin gelangen wird, andererseits ist ein Marketingplan ein Dokument, das korrigiert die zur Erreichung der Marketingziele erforderlichen Ressourcen - Der Plan wird verwendet, um die zur Erreichung der Marketingziele verwendeten Marketingressourcen zu beschreiben. <

Ein Marketingplan ist sowohl ein Aktionsplan als auch ein Kostenplan und ein schriftliches Dokument (Quelle: marketch.) <

Ein Beispiel für einen Marketingplan für die Geschäftsentwicklung Ein Marketingplan für die Marke DUPLEX, Unternehmen X

Der DUPLEX-Marketingplan von Unternehmen X ist eine Strategie, um in den Markt für Verhütungsmittel einzutreten und einen signifikanten Umsatz von 2 Millionen Packungen pro Jahr zu erzielen. Der geplante Indikator für Produktverkäufe liegt bei 2 Mio. USD. / P>

Mittel zur Erreichung der geplanten Indikatoren - eine erfolgreiche Preispolitik, Grundsätze der Produktverteilung und ein völlig neues Konzept einer Werbekampagne, die sich an Zielgruppen von Verbrauchern richtet und in der Sensibilisierung für die beworbenen Kondommarken besteht , Kreation, Management, Positionierung und Markenwerbung. <

Der Kondommarkt ist mit einem Jahresumsatz von 8 Millionen Einheiten recht aktiv. Produkte pro Jahr mit einer Gesamtbevölkerung von 3572.000 Menschen (2021 Daten). <

Die Marktkapazität entspricht praktisch dem Umsatzvolumen (Marktgröße = 924556 (Anzahl der Verbraucher dieses Produkts) * 8. (durchschnittliche Anzahl der von einem Verbraucher pro Jahr konsumierten Waren). Dies ist die tatsächliche Anzahl der Verbraucher, die Unternehmen X identifizieren, anziehen und gewinnbringend halten kann. <

Bei alledem besteht jedoch ein ziemlich starker Wettbewerb zwischen den derzeit auf dem Markt und in den Köpfen der Verbraucher fest etablierten Marken, wie zum Beispiel: MASCULAN, INNOTEX, DUREX , CONTEX, LIFE STYLES usw. <

Jeder Wettbewerber hat eine bestimmte Strategie und Nische auf dem Markt. Zum Beispiel bietet MASCULAN für jeden Zielverbraucher mindestens 10 Arten von Kondomen verschiedener Serien in einer akzeptablen Preisspanne an. <

Heute verwenden etwa 40% der Bevölkerung verschiedene Arten von Verhütungsmitteln, einschließlich Kondomen. <

Die Umfrage unter der Bevölkerung zeigt, dass die Mehrheit der Befragten trotz einiger Unannehmlichkeiten bei der Verwendung immer noch die Verwendung von Kondomen als Verhütungsmittel bevorzugt. <

Laut einer Studie ungarischer Wissenschaftler bevorzugen 74% der Befragten mit einem Durchschnittsalter von 16 bis 35 Jahren Kondome als Mittel zum Schutz vor HIV-Infektionen und vorzeitiger Schwangerschaft. <

Bevor wir uns weiter mit dem sechsten Element der Anweisung "Erstellen eines Geschäftsplans" gemäß der Entrepreneur-Pro-Version vertraut machen, sollten wir uns daran erinnern, was wir bereits vorbereitet haben. Daher haben wir ein "Deckblatt", "Inhalt und Zusammenfassung", "Informationen zu Unternehmen und Unternehmen", "Produktbeschreibung" und "Beschreibung des Geschäftsmodells" erstellt. Es ist Zeit, unsere analytischen Fähigkeiten zu nutzen. Wir kommen zu einem sehr wichtigen Teil unseres Geschäftsplans. <

Markt- und Branchenanalysen bilden eine Brücke für den praktischen Markteintritt von Produkten und / oder Dienstleistungen. Hier werden wir versuchen, das Grundschema für die Durchführung dieser Analyse kurz zu skizzieren. <

Was sollte in die Markt- und Branchenanalyse einbezogen werden?

Kurze Einführung <

Wie bei jedem anderen Abschnitt eines Geschäftsplans ist es hier ratsam, eine Einführung in die darin enthaltenen Inhalte zu geben. <

Branchenanalyse

Dieser Unterabschnitt sollte die folgenden Fragen beantworten: <

• Welche Branche ist das Geschäft?
• Wie ist die Geschichte der Branche?
• Was sind die Trends in der Branche?
• Wer sind die Käufer in der Industrie?
• Wer sind die Wettbewerber in der Branche?
• Wer sind die Lieferanten in der Branche?
• Welche Produkte und Dienstleistungen werden in der Branche angeboten?
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So sieht der Ausführungsschlüssel für diesen Prozess aus. <

1. Zunächst müssen Sie die Branche bestimmen, in der sich das Unternehmen und das Unternehmen selbst befinden. Der allrussische Aktivitätsklassifikator wird in dieser Angelegenheit nützlich sein. <

2. Dann müssen Sie einen schnellen Überblick über die Branche geben: <

Bei der Organisation eines Unternehmens strebt jeder Unternehmer einen Erfolg an, der in erster Linie auf einem stabilen finanziellen Einkommen aus den Aktivitäten beruht. Damit ein Privatunternehmen rentabel ist, muss ein unerfahrener Geschäftsmann das Angebot und die Nachfrage nach bestimmten Waren und Dienstleistungen sowie die Wettbewerbsfähigkeit kennen und in der Lage sein, den bestehenden Markt zu analysieren und eine korrekte Prognose seiner Entwicklung in zu erstellen kurz- und langfristig. <

Als Erstes müssen Sie einen Geschäftsplan erstellen, der die Merkmale des Marktes widerspiegelt und in dem Sie berechnen können, wie profitabel das Geschäft sein wird. <

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das von einem Unternehmer unabhängig erstellt oder von erfahrenen Vermarktern bestellt wird und die aktuelle Marktsituation in einem bestimmten Handelssektor widerspiegelt. Die Bedeutung eines Geschäftsplans sollte nicht unterschätzt werden, da ein Privatunternehmer auf seiner Grundlage bestimmte Maßnahmen durchführt. Daher hängen die Risiken und die Fähigkeit, sein eigenes Geschäft kompetent zu organisieren, direkt von der Richtigkeit und Objektivität der Informationen in ab der Geschäftsplan. <

Wichtig! Eine korrekte Markteinschätzung ist die Hälfte des Geschäftserfolgs, daher müssen Forschung und Analyse besonders sorgfältig durchgeführt werden. <

Viele aufstrebende Unternehmer haben die Frage, wie sie den Markt einschätzen sollen, wo sie mit der Forschung beginnen sollen und welche Finanzinstrumente sie einsetzen sollen. Das erste, was zu tun ist, ist, die am besten geeignete Nische für das zukünftige Geschäft zu bestimmen, dh einen Bereich zu finden, in dem sich eine Person aktiv ausdrücken und ein Geschäft mit maximaler Rentabilität organisieren kann. <

Es ist nicht notwendig, sich nur auf den Handel zu beschränken, da sich der Dienstleistungssektor heute äußerst aktiv entwickelt. Bei der Analyse des Marktes sollte besonderes Augenmerk auf folgende Punkte gelegt werden: <

• Wettbewerbsniveau;
• Zielgruppe - wer wird die Dienstleistungen oder Waren nutzen?
• Standort der Steckdose;
• Angebot an Produkten;
• Analyse der Lieferanten, bei denen der Unternehmer Waren kauft;
• Steuersystem;
• Warenrepräsentation (Laden, Stand, Vermietung in einem großen Einkaufszentrum).
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Sie müssen verstehen, dass die Geschäftspläne für den Agrar- und Baumarkt völlig unterschiedlich sein werden. Daher ist es wichtig, von Anfang an zu entscheiden, in welcher Branche eine Person arbeiten möchte. Zum Beispiel für Lebensmittelprodukte Es ist wichtig, den Themen Lieferung, Lagerung und schneller Verkauf große Aufmerksamkeit zu widmen, da bei Leerlauf oder ohne Nachfrage ein hohes Risiko für Produktverderb besteht. <

Wie erstelle ich einen Geschäftsplan?

Jeder Geschäftsplan muss korrekt ausgeführt werden, und hier sollte besonders auf die korrekte Darstellung und Konsistenz geachtet werden. Es wird auf A4-Blätter gedruckt, danach wird es notwendigerweise genäht. Das Dokument hat eine klare Struktur, in der es einen Titel, ein Inhaltsverzeichnis, einen Hauptteil, eine Schlussfolgerung und einen Anhang gibt, in denen wirtschaftliche Fehleinschätzungen und Begründungen vorgenommen werden. <

Für jede Art von Geschäft wird ein Geschäftsplan erstellt: für ein Café, eine Bäckerei, einen Geschenkeladen, ein Lebensmittelgeschäft usw. Gleichzeitig wird die Beschreibung jedes einzelnen Unternehmens eine eigene sein, die die Besonderheiten eines bestimmten Unternehmens widerspiegelt. Dies ist wichtig zu verstehen für alle, die sich mit privatem Unternehmertum befassen. Um den Markt in einem Geschäftsplan zu untersuchen, muss vorrangig Folgendes analysiert werden: <

• Identifizierung und Analyse potenzieller Wettbewerber;
• Saisonalität des Verkaufs (konstant, variabel);
• Beste Verkaufsstellen (Position der Tabletts);
• Zielgruppe (Käufer).
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Oft haben Leute eine Frage, wie man die wichtigsten Punkte im Geschäft in Bezug auf identifiziert und hervorhebt. Wie führe ich alle notwendigen Wirtschafts- und Marketingberechnungen durch? Dies und vieles mehr wird in diesem Artikel behandelt. <

Die Richtigkeit der Entwicklung der Unternehmensstrategie und des Entwicklungspotenzials hängt direkt von der Qualität der analytischen Untersuchung des externen Umfelds ab, bei dem es sich um eine Reihe von Partnern, Wettbewerbern und Verbrauchern der Produkte eines Geschäftsprojekts handelt , die in den gegebenen geografischen Grenzen des Marktes erscheinen. Für eine visuelle Darstellung von Informationen über die Marktkapazität und den erwarteten Verbrauchsanteil wird für den Unternehmer selbst und potenzielle Investoren der Marketingabschnitt (vom englischen Markt - Markt) des Geschäftsplans verwendet. <

Entwicklungsstruktur und -sequenz

Die notwendigen Elemente zur Analyse der Verbraucherperspektive des angebotenen Produkts oder der angebotenen Dienstleistung, die einen bestimmten Markt charakterisieren, sind: <

• Preisfindungsmethode.
• Nachfragekapazitätsforschung.
• Logistisches Schema des Produktverkaufs.
• Möglichkeiten, das Produkt zu bewerben und bekannt zu machen.
• Methoden zur Motivation von Käufern.
• Wartung des Produkts nach der Implementierung.
• Bildung des Images des Produkts und des Unternehmens - des Verkäufers.
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So ermitteln Sie den akzeptablen Verkaufspreis

Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann nur dann auf den Markt kommen, wenn ihre Produktion und ihr Verkauf mindestens ausgeglichen sind. In diesem Fall zahlt sich das Geschäft aus, indem es weiterhin eine feste Nische besetzt. Im Idealfall sollte der Verkaufswert nicht nur die Kosten decken, sondern auch rentabel genug sein, um die Erwartungen der Anleger zu erfüllen und den Umsatz zu steigern, während die Erwartungen der meisten Verbraucher erfüllt werden und Sie mit anderen Marktteilnehmern konkurrieren können. Der Preis wird niemals alle drei Anforderungen erfüllen können. Daher müssen Sie bei der Preisgestaltung einer der Richtungen den Vorzug geben: <

• Kostengünstig, gewinnorientiert.
• Verbraucher, nachfrageorientiert.
• Wettbewerbsfähig, um andere Marktteilnehmer zu verdrängen.
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Es gibt auch Synthesetechniken, die Merkmale aus zwei verschiedenen Richtungen mit jeweils geringerer Wirkung kombinieren. <

Kostenbasierter Preis

Die naheliegendste Lösung für die Frage der Preisfestsetzung besteht darin, den für den Unternehmer angemessenen Kosten eine Prämie hinzuzufügen. Auf diesem Prinzip basieren alle kostspieligen Preisfindungsmethoden, die sich hauptsächlich auf das unternehmensinterne Umfeld konzentrieren und nur unzureichend an Marktschwankungen angepasst sind. Sie können das erforderliche Preisniveau [P] mit einer der folgenden Methoden ermitteln: <

1. Berechnung basierend auf den Gesamtkosten, die darin besteht, zu den Gesamtkosten [TC] einen Anteil zu addieren, der die Rendite [r] darstellt und einen Gewinn basierend auf den Gesamtkosten liefert. <

P = TC + TC * r = (1+ r) * TC <