Was ist ein Geschäftsmodell: Konzept, Beispiele und Funktionen

Verschiedene Ansätze zur Bewertung der Perspektiven einer Idee und der Möglichkeit, das Projekt als Ganzes umzusetzen. Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Ausarbeiten einer Geschäftsidee mit verschiedenen Techniken. <

Die Geschäftsidee selbst ist nur der Anfang einer langen Reise. Ohne diese Idee unter Marktbedingungen zu testen und einen Plan für die weitere Skalierung zu erstellen, wird sie praktisch keinen Wert haben. <

Werfen wir einen Blick darauf, was getan werden muss, um die Idee für die Aussichten auf weitere Entwicklung zu erarbeiten. <

Schritt Schreiben eines Geschäftskonzepts

Um ein Geschäftskonzept zu entwickeln, müssen alle wichtigen Aspekte herausgearbeitet werden. Ohne eine solche Ausarbeitung können Sie nur auf Ihr eigenes Glück zählen. <

Das Geschäftskonzept umfasst: <

  • Identifizierung der Zielgruppe und ihrer Merkmale;
  • Untersuchung der Wettbewerber, ihrer Vor- und Nachteile;
  • Identifizierung von Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung;
  • Identifizierung von Optionen für die weitere Entwicklung;
  • Möglichkeiten ausarbeiten, um Kunden anzulocken;
  • Ausarbeitung eines Mechanismus für den Verkauf von Produkten.
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    Wie unterscheidet sich ein Geschäftskonzept von einem Geschäftsplan? Ein Geschäftsplan ist erforderlich, um potenziellen Investoren zu zeigen, wie vielversprechend ein Projekt ist, oder um einen Bankkredit zu erhalten. Das Geschäftskonzept ist auf ein eigenes Verständnis der Situation vorbereitet. <

    Schritt Ideen validieren

    Die Ideenvalidierung ist eine Möglichkeit, Ihr Angebot auf Wirtschaftlichkeit zu validieren. Zunächst erstellen wir ein MVP-Projekt - ein Produkt mit minimaler Lebensfähigkeit. <

    Im Wesentlichen handelt es sich um eine frühe Testversion des Produkts, die mindestens eines der Probleme des Kunden lösen kann und über die Mindestfunktionen verfügt, die für das freigegebene Endprodukt geeignet sind. <

    Mit dieser Version soll das Interesse der Zielgruppe überprüft werden. Die minimale Anzahl von Funktionen ist erforderlich, um ein Projekt mit minimalem Aufwand an Zeit, Ressourcen und Aufwand schnell zu starten. Nach einer Testphase einer solchen Testversion werden Sie verstehen, was Ihrem Produkt fehlt und ob es sich überhaupt lohnt, es auf den Markt zu bringen. <

    Nach dem MVP des Projekts können Sie direkt mit der Validierung des Projekts beginnen, dh um zu überprüfen, wie interessant das Produkt für die Zielgruppe ist und ob es bereit ist, Geld dafür zu geben. <

    Ich nahm an einem Kurs der Sberbank zum Thema Unternehmertum teil und in den ersten Lektionen sprach der Redner darüber, was ein Geschäftsmodell ist und warum es wichtig ist. Zuerst verstand ich nicht, warum dies notwendig war, aber im Laufe der Zeit kam die Erkenntnis. <

    Am Ende des Artikels werde ich das Geschäftsmodell zeigen, das ich für mein Projekt erstellt habe. <

    Warum ein Geschäftsmodell aufbauen?

    Ich lasse mich von der Regel leiten, wie Sie ein Schiff nennen, damit es schwimmt. Zuerst müssen Sie verstehen, wie man überhaupt arbeitet, und erst dann mit der Implementierung beginnen. <

    Wenn Sie kein Modell bauen, erhalten Sie ein Beispiel für Krylovs Fabel "Schwan, Krebs und Hecht". Wohin gehen, was ist die Hauptsache, wie kann man Geld verdienen, was ist der Wert? Ohne Antworten wird das Geschäft gleich zu Beginn zusammenbrechen. <

    Ein Geschäftsmodell ist nach meinem Verständnis eine Darstellung der Funktionsweise Ihrer Idee oder Ihres zukünftigen Geschäfts. Schauen wir uns mein Beispiel an. <

    Wie liest sich diese Vorlage? Ganz einfach Block für Block: <

    • Kundensegmente
    • Wertversprechen
    • Vertriebskanäle
    • Kundenbeziehung
    • Umsatz Streams
    • Schlüsselressourcen
    • nächste Schlüsselaktivitäten
    • Schlüsselpartner
    • Kostenstruktur
    • << / p >

      In diesem Artikel werde ich die ersten 4 Blöcke analysieren, im zweiten Teil werde ich den Rest der Blöcke analysieren. Nach dem zusammengestellten Schema werde ich an meinem Projekt arbeiten. Ich möchte und werde maßgeschneiderte Präsentationen von beliebiger Komplexität und für jeden Zweck erstellen. <

      Erster Block Verbrauchersegmente

      Was ist das? Und das sind direkt diejenigen, mit denen Sie arbeiten werden. Das Wichtigste dabei ist, dass Sie, wenn Sie mehrere Zielgruppen oder "Verbrauchersegmente" haben, Geschäftsmodelle für jedes Segment trennen müssen. <

      Es gibt formalere Segmentdefinitionen: <

      • Massenmarkt,
      • Nischenmarkt,
      • diversifiziertes Unternehmen (das mehrere voneinander unterschiedliche Segmente bedient),
      • fraktionierte Segmentierung (mehrere einander ähnliche Segmente)
      • multilaterale Plattformen (z. B. ein freiberuflicher Austausch, ein Auftrag, ein anderer Mitarbeiter)
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        Das Konzept des "Geschäfts" ist ziemlich weit gefasst und umfasst Geschäftsbeziehungen, Unternehmertum, ein Tätigkeitsfeld, bestimmte Gesellschaftskreise usw. Meistens spiegelt das Wort Geschäft eine Tätigkeit wider, deren letztendliches Ziel es ist ist einen Gewinn zu machen. Das engste Synonym für „Geschäft“ auf Russisch ist „unternehmerische Tätigkeit“. Unternehmertum ist eine Tätigkeit, die von registrierten Unternehmen unabhängig durchgeführt wird und mit bestimmten Risiken verbunden ist und darauf abzielt, von Maßnahmen wie dem Verkauf von Waren, der Nutzung von Eigentum, der Erbringung von Dienstleistungen und der Ausführung von Arbeiten zu profitieren. <

        Angesichts der Tatsache, dass Unternehmertum und Geschäft synonym sind, können wir bestimmte Merkmale, die ihnen innewohnen, gleichermaßen unterscheiden: <

        • Unabhängigkeit - bedeutet, dass das Subjekt in seinen Geschäftsaktivitäten unabhängig ist. Es ist zu beachten, dass die Unabhängigkeit in diesem Fall in Organisation und Eigentum unterteilt ist. Die Unabhängigkeit von Immobilien ist Unternehmern inhärent, deren Geschäft als wirtschaftliche Tätigkeit über eigenständiges Eigentum verfügt. Organisatorische Unabhängigkeit ist die Fähigkeit eines Subjekts, Entscheidungen zu allen wichtigen Fragen im Zusammenhang mit seiner unternehmerischen Tätigkeit zu treffen.
        • Risiko. Die Umsetzung einer Geschäftsidee ist mit Risiken verbunden. Unternehmerische Risiken sind nicht nur ein negativer Faktor, sondern auch ein Anreiz, einen Geschäftsplan klarer zu entwickeln und Geschäftsmethoden zu berechnen. Unter Geschäftsrisiken ist das Potenzial für den Beginn einer Reihe von Ereignissen zu verstehen, die ungünstige Folgen für das unternehmerische Handeln mit sich brachten. Diese Folgen umfassen nicht nur Sach- und wirtschaftliche Verluste, sondern auch den Verlust des Ansehens des Unternehmens, Zeit- und Arbeitsverschwendung.
        • Systematische Gewinnschöpfung. Die Umsetzung eines Geschäftsplans zielt darauf ab, einen Gewinn zu erzielen. Damit ein Unternehmen früher oder später ein Break-Even-Niveau erreichen kann, muss dieser Gewinn systematisch sein. Das Erzielen eines Gewinns verleiht einem Unternehmen einen kommerziellen Charakter, der auch dann nicht verloren geht, wenn das Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum Verluste erleidet.
        • Die Geschäftstätigkeit äußert sich im Verkauf von Waren, in der Ausführung von Arbeiten, in der Erbringung von Dienstleistungen oder in der Nutzung von Eigentum. Diese Qualität der Geschäftstätigkeit ist gesetzlich festgelegt, eine derart enge Definition ist jedoch sehr bedauerlich, da sie nicht die gesamte Vielfalt der unternehmerischen Tätigkeit abdecken kann, deren Vielfalt erst mit der Zeit zunimmt.
        • Ein bestimmtes Eigentum einer Geschäftseinheit - es muss auf die gesetzlich vorgeschriebene Weise registriert werden. Wenn ein Unternehmer seine Aktivitäten ohne ordnungsgemäße Registrierung ausführt, ist sein Geschäft illegal und kann unter das Strafgesetzbuch der Russischen Föderation oder das Code of Administrative Offenses der Russischen Föderation fallen. Die staatliche Registrierung ist daher eine Voraussetzung für die ordnungsgemäße Geschäftstätigkeit.
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          Grundsätze für die Geschäftstätigkeit in der Russischen Föderation

          Bestimmte Grundsätze für die Geschäftstätigkeit auf dem Gebiet der Russischen Föderation sind auf gesetzlicher Ebene verankert. Um klar zu verstehen, wie der Staat unternehmerisches Handeln unterstützt und schützt, müssen folgende gesetzgeberische Grundsätze vorgelegt werden: <

          • Geschäftsfreiheit. Dieser Grundsatz wurde in der Verfassung der Russischen Föderation und anderen Rechtsakten verankert. Dementsprechend hat jeder das Recht, seine Fähigkeiten und sein Eigentum frei für geschäftliche und andere nicht gesetzlich verbotene wirtschaftliche Aktivitäten zu nutzen.
          • Anerkennung der Vielfalt und rechtlichen Gleichheit von Eigentumsformen - Für bestimmte Eigentumsformen können keine Privilegien festgelegt werden, der Staat schützt und erkennt alle bestehenden Eigentumsformen gleichermaßen an.
          • Gemeinsamer Wirtschaftsraum - Güter, finanzielle Ressourcen, Dienstleistungen können sich auf dem Territorium der Russischen Föderation frei bewegen.
          • Wettbewerbsfreiheit, Einschränkung monopolistischer Aktivitäten. Der Staat erlaubt keine Geschäftstätigkeiten, die einen bestimmten Wirtschaftsbereich und unlauteren Wettbewerb monopolisieren. Dieses Prinzip zielt auf die Entwicklung einer angemessenen Marktwirtschaft ab.
          • Staatliche Regulierung, die darauf abzielt, ein Gleichgewicht zwischen den privaten Interessen von Unternehmen, Staat und Gesellschaft zu erreichen.
          • Grundsatz der Legalität. Bei der Erstellung und Umsetzung Ihres Geschäftsplans sollten Sie sich von der Tatsache leiten lassen, dass Ihre Aktivitäten den Anforderungen der Rechtsakte der Russischen Föderation entsprechen müssen.
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            Abhängig von den Methoden zur Erzielung von Einkommen und den Besonderheiten der Aktivität werden die folgenden Geschäftsarten unterschieden: <

            1) Kommerziell und kommerziell. Die Hauptgeschäftsart, die auf dem Gebiet der Russischen Föderation vertreten ist. Der Unternehmer produziert in diesem Fall nichts und fungiert nur als Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher des Produkts. Die Grundlage für kommerzielles und kommerzielles Unternehmertum sind Waren-Geld-Beziehungen. <

            Das Handels- und Handelsgeschäft ist für Jungunternehmer attraktiver, da keine Produktionsbasis geschaffen werden muss. Der Kauf von Waren ist zu einem viel niedrigeren Preis möglich als der anschließende Verkauf, jedoch nicht Vergessen Sie das hohe Wettbewerbsniveau, das sich nicht immer positiv auf die Höhe des Gewinns auswirkt. <

            2) Produktion. Ein Unternehmer selbst produziert Produkte, führt Arbeiten aus, erbringt Dienstleistungen und verkauft sie dann. Jedes Unternehmen, das auf der Idee basiert, nützliche Produkte zu schaffen, für die eine Nachfrage besteht und deren Umsetzung einen Gewinn erzielt, kann dem industriellen Unternehmertum zugeschrieben werden. <

            Viele träumen davon, ein eigenes Unternehmen zu gründen, aber nur wenige tun es. Die Organisation Ihres eigenen Geschäfts ist eine sehr schwierige Aufgabe und erfordert eine Reihe von obligatorischen Phasen, einschließlich psychologischer, ideologischer, konzeptioneller sowie organisatorischer und technischer Aspekte, die wir in diesem Artikel erörtern werden. <

            Selbsteinschätzung

            Jeder Start erfordert viel Mühe, viel Zeit, Arbeit und vor allem Emotionen. Darüber hinaus ist das Geschäft immer mit Risiken behaftet. Die psychologische und emotionale Einstellung ist von besonderer Bedeutung. Wenn Sie ein eigenes Unternehmen gründen, müssen Sie darauf vorbereitet sein, dass Sie möglicherweise auf etablierte familiäre Beziehungen, finanzielle Stabilität der erhaltenen Löhne, freundschaftliche Kontakte und persönliche Beziehungen verzichten müssen. <

            Gleichzeitig müssen Sie sich eines erfolgreichen Ergebnisses sicher sein und klare Antworten auf die folgenden Fragen geben: Bin ich in dem Bereich kompetent, in dem ich mein eigenes Unternehmen gründen möchte? Wie gut kenne ich Marktregeln und -gesetze? ist es in der Lage, Risiken einzugehen? Kann ich gut mit Menschen auskommen? Bin ich fest in der Entscheidungsfindung? Habe ich genug körperliche Stärke und emotionales Potenzial, um erfolgreich Geschäfte zu machen? Plane und organisiere ich meine Angelegenheiten gut? Wie sicher bin ich vom Erfolg? <

            Natürlich ist es kaum möglich, all diese Fragen mit vollem Vertrauen positiv und begründet zu beantworten, aber es muss versucht werden, sicherzustellen, dass es keine entscheidend negativen Antworten gibt. <

            Geschäftsidee und Geschäftsplan

            Ein Unternehmen beginnt mit einer Geschäftsidee, die eine Antwort auf die Frage erfordert - welche Art von Geschäft sollten Sie wählen? Und es gibt viele Schwierigkeiten in dieser Angelegenheit. <

            Eine unternehmerische Idee ist das Potenzial und die Notwendigkeit der Selbstverwirklichung eines Menschen, um seine eigenen Ziele zu lösen, indem er die Bedürfnisse anderer befriedigt. <

            Unternehmer nehmen eine fertige, funktionierende Idee oft nur, indem sie sich umschauen, und verbessern sie dann, indem sie die Mängel beseitigen. In der Tat ist es relativ zuverlässig, weil es einfacher ist, in einen gebildeten Markt einzutreten, als ihn selbst zu formen. Was heute rentabel, profitabel und vielversprechend erscheint, kann jedoch morgen an Relevanz verlieren. Darüber hinaus erhalten einige Leute manchmal in derselben Nische und unter sehr ähnlichen Bedingungen ein profitables und sich entwickelndes Geschäft, während andere pleite gehen. Es geht um Kompetenzen. Ein angehender Unternehmer sollte das Tätigkeitsfeld verstehen, in dem er sein Geschäft organisieren wird. <

            Die beste Art von Geschäft ist das, an dem der zukünftige Unternehmer besonders interessiert ist, sowie das, für das bereits bestimmte Fähigkeiten entwickelt wurden. <

            Nachdem sie Ideen entwickelt haben, erstellen sie einen Geschäftsplan. Ein Geschäftsplan ist ein Analysedokument, das die folgenden Informationen enthalten sollte: <

            • Merkmale von Produkten oder Dienstleistungen (Bewertung ihrer Vor- und Nachteile);
            • Markteinschätzung;
            • Prognose des Produktionsvolumens, des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen;
            • der Bedarf an Ausrüstung, Rohstoffen, Personal, Finanzierung;
            • Marketingstrategie;
            • Organisationsstruktur des Unternehmens;
            • Finanzpolitik, prognostiziert Ausgaben und Einnahmen;
            • Risikoanalyse.
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              Ein kompetenter Plan erleichtert nicht nur die Umsetzung des Gründungsprozesses erheblich, sondern hilft auch dabei, finanzielle Unterstützung von Kreditgebern und Investoren zu erhalten, da Sie damit die Aussichten des Unternehmens beurteilen können. <

              Geschäftsmodellkonzept

              Um das Wesentliche des Geschäftsmodells kurz zu beschreiben, ist anzumerken, dass dies eine vereinfachte, schematische, konzeptionelle Darstellung des Ablaufs von Geschäftsprozessen ist. Dieses Konzept entsteht als Antwort auf die zahlreichen Herausforderungen der neuen wirtschaftlichen Realität, die Ende des 20. Jahrhunderts entstanden sind. Immer mehr Neulinge kamen in das Geschäft, und sie hatten nicht die Zeit, das Geld und das Wissen, um tiefgreifende Entwicklungsstrategien zu entwickeln. Sie brauchten effektive und schnelle Tools, um den Gewinn zu maximieren. Das Geschäftsmodell ist eine klare, visuelle Möglichkeit, alle Komponenten des Falls zu sehen und Punkte für die Entwicklung und Steigerung der Rentabilität zu finden. <

              Ansätze zur Definition eines Geschäftsmodells

              Der Begriff "Geschäftsmodell" tauchte erstmals in den 40er Jahren des 20. Jahrhunderts in wirtschaftswissenschaftlichen Arbeiten auf. Aber dann wurde es nicht weit verbreitet, lange Zeit wurde es in Kombination mit dem Konzept der Unternehmensstrategie verwendet. Erst in den 90er Jahren wurden Geschäftsmodelle im Zusammenhang mit dem Konzept des Online-Geschäfts populär. Später wurde der Begriff organisch in das Lexikon von Managern und Ökonomen in verschiedenen Bereichen aufgenommen, nicht nur online. Es gibt zwei Hauptansätze zur Formulierung einer Definition eines Geschäftsmodells. Die erste ist mit einer Betonung des Ablaufs der Produktionsprozesse im Unternehmen verbunden und zielt darauf ab, die internen Reserven des Unternehmens für zusätzlichen Gewinn zu finden. Der zweite Ansatz bezieht sich auf das externe Umfeld des Unternehmens, insbesondere auf den Verbraucher und seine Bedürfnisse und Werte. In diesem Fall wählt das Unternehmen ein Verbrauchersegment, entwickelt einen Käufer und baut eine Beziehung zu ihm auf. Es gibt auch viele Autorenkonzepte, von denen jedes seine eigene Interpretation dieses Konzepts formuliert. In seiner allgemeinsten Form können wir sagen, dass ein Geschäftsmodell ein Analysewerkzeug ist, das in einer schematisierten, visuellen Form alle Prozesse in einem Unternehmen beschreibt und dabei hilft, Punkte für die Erzielung von Gewinn zu finden. <

              Ziele erstellen

              Das Hauptziel bei der Erstellung eines Geschäftsmodells besteht darin, einen Weg zur Entwicklung des Unternehmens zu finden. Es hilft, die Vorteile und Wettbewerbsunterschiede des Unternehmens zu identifizieren und neue Geschäftsprozesse zu bewerten. Darüber hinaus können Sie anhand des Geschäftsmodells feststellen, ob Änderungen an den bereits bekannten Existenzweisen des Unternehmens vorgenommen werden müssen, um den Gewinn zu maximieren. Darüber hinaus hilft die Modellierung dabei, Schwachstellen im Unternehmen zu identifizieren und Schwachstellen zu beseitigen. Das Geschäftsmodell ist ein gutes Instrument zur Beurteilung der Effektivität von Produktionsprozessen und Managementorganisation. Es gibt einen ganzheitlichen Überblick über die Aktivitäten des Unternehmens und den Zustand des internen Umfelds und verbessert den Ablauf aller Prozesse. <

              Geschäftsmodell und Unternehmensstrategie

              Es ist nicht ungewöhnlich, dass die Begriffe "Geschäftsmodell" und "Unternehmensstrategie" synonym verwendet werden. Oder sogar die Strategie wird als Bestandteil des Modells dargestellt. Es gibt jedoch gravierende Unterschiede zwischen diesen Phänomenen. Die Strategie basiert auf einer umfassenden Analyse des externen und internen Umfelds des Unternehmens und der Formulierung langfristiger Ziele. Und das Geschäftsmodell ist mit relativ ähnlichen Zielen verbunden, es ist eher eine Taktik, da es spezifische Antworten auf Fragen zur Erreichung von Zielen liefert. Das Geschäftsmodell des Projekts umfasst eine Reihe notwendiger Maßnahmen, die der aktuellen Realität so nahe wie möglich kommen. Es ist enger mit dem Finanzbereich des Unternehmens verbunden. Die Strategie gibt in größerem Maße die Richtung der Unternehmensentwicklung vor, sie weist viel weniger Besonderheiten auf. Die optimale Planungssequenz ist die Entwicklung einer Strategie und darauf basierend die Erstellung eines Geschäftsmodells. In diesem Fall ist Strategie eine ideologische Plattform für die Modellierung. <

              Komponenten

              Da die Geschäftslandschaft äußerst vielfältig ist, gibt es viele Optionen für Geschäftsmodelle. Theoretiker und Praktiker finden unterschiedliche Ansätze zur Definition dieses Phänomens und identifizieren verschiedene Sätze von Komponenten darin. Daher gibt es viele Befürworter der Ansicht, dass das Geschäftsmodell einer Organisation Komponenten wie Organisations- und Personalstruktur, Ressourcen, Geschäftsprozesse, Funktionen der Organisation, Unternehmensstrategie sowie produzierte Waren und Dienstleistungen umfasst. Das verallgemeinerte Geschäftsplanmodell umfasst die folgenden Komponenten: Markt- und Wettbewerbsanalyse, Organisationsstruktur, Marketing, Produktion, Finanzpläne, Risikobewertung, Rechtsgrundlage. Diese Konzepte sind jedoch nicht ausschließlich Geschäftsmodelle. Das beliebteste Geschäftsmodell von Osterwalder besteht aus 9 Hauptkomponenten: Kundensegmente, Kundenbeziehungen, Vertriebskanäle, Lieferkette, Ressourcen, Kerngeschäft, wichtige Partner, Kostenstruktur und Einnahmequellen. Im Folgenden werden wir dieses Modell genauer betrachten. Traditionell umfasst das heutige Geschäftsmodell solche Blöcke wie Verbraucher, Produkt, Marketing, Lieferanten und Hersteller, Finanzen, Wettbewerber, Markt und nichtwirtschaftliche Einflussfaktoren. <

              Phasen des Aufbaus eines Geschäftsmodells

              Jede Modellierung beginnt mit einer Bewertung der aktuellen Situation und der Formulierung von Zielen. Darüber hinaus ist die Konstruktion von Geschäftsmodellen mit der Auswahl einer geeigneten Vorlage und deren kompetenter Füllung verbunden. Osterwalder, der weltweit führende Ideologe für Geschäftsmodellierung, sagt, dass der „Design“ -Prozess fünf Hauptschritte umfasst: <

              - Mobilisierung. In dieser Phase ist es notwendig, vorbereitende Untersuchungen durchzuführen, Ressourcen zu bewerten, Ziele zu skizzieren und vor allem das erforderliche Team zusammenzustellen. <

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