Wie Auto-Picker Käufer betrügen

Vitaly beschäftigt sich bereits seit dem zweiten Jahr professionell mit der Auswahl von Autos. Obwohl er laut dem jungen Mann viel mehr tatsächliche Erfahrung hat. <

Ein Spezialist für die Auswahl von Autos der Firma "Your Auto" berichtete dem Auto-Geschäft über die Arbeit, die Wünsche der Käufer und die Tricks der Verkäufer. <

"Freunde von mir sind seit vielen Jahren meine Kunden"

Lange vor der automatischen Auswahl arbeitete unser Held im Bereich der Autoreparatur und des Verkaufs von Ersatzteilen. Vitaly glaubt, dass dies das ist, was ihn von vielen seiner Kollegen unterscheidet, da er Autos und diesen ganzen Bereich von innen kennt. <

"Dies wurde von all meinen Freunden, Verwandten und Bekannten verwendet, die beim Kauf eines Autos darum gebeten hatten. Viele Jahre lang waren meine Kunden nur meine eigenen. Aber letztes Jahr habe ich beschlossen, es professionell und professionell zu machen Jetzt helfe ich bei der Auswahl eines Autos nicht nur für Verwandte und Freunde, sondern auch für alle, die es wünschen. "<

Laut Vitaly Shakhnovich wenden sich meistens Menschen im Alter von 25 bis 30 Jahren mit einem Budget von 5,0 bis 10,0 Dollar an Pflücker. Weniger häufig - Menschen über 60 und völlig "grüne" Fahrer, die gestern einen "Führerschein" erhalten haben und ihr erstes Auto auswählen. <

"Es kommt vor, dass Leute mit einem Budget von 1500 bis 2021 Dollar um Hilfe bitten. Die Leute sind auch in diesem Fall bereit, den Service zu nutzen, denn am Ende wird sich unsere Arbeit sowieso auszahlen", sagt Vitaly . <

"Die ständige Bestellung einer einmaligen Inspektion ist teurer"

Die Hauptkunden sind lokale Kunden, seltener bestellen sie Dienstleistungen aus der Ferne. Für solche Menschen ist es einfacher und rentabler, einen Spezialisten zu entsenden, als ihre Zeit und ihr Geld unterwegs zu verschwenden. Unser Gesprächspartner arbeitet nicht nur auf der Ringstraße von Minsk und reist häufig mit Kunden in andere Städte. <

Ihre Auto-Spezialisten geben zu, dass in der Regel alles mit einer einmaligen Inspektion beginnt und mit einer schlüsselfertigen Auswahl endet. <

"Ich versuche immer zu erklären, dass es kaum möglich sein wird, ein gutes Auto 1-2 Mal abzuholen, und die ständige Bestellung einer einmaligen Inspektion wird teurer. <

Bei der Auswahl einer schlüsselfertigen Lösung werde ich bei Bedarf sowohl 10 als auch 15 Optionen prüfen. Die Arbeit geht zum Ergebnis. <

Einige der Autos werden beim Telefonieren sofort eliminiert. Es gab Zeiten, in denen Sie anrufen, und dort nehmen sie den Hörer ab und sagen sofort: "Sie sind von der automatischen Auswahl? Sie müssen nicht gehen, verschwenden Sie weder Ihre noch meine Zeit." <

Geschäftsidee: Vor-Ort-Diagnose eines Gebrauchtwagens vor dem Kauf

Wenn Sie jemals auf den Kauf eines Gebrauchtwagens gestoßen sind, wissen Sie wahrscheinlich, wie viel Aufwand dieses Verfahren verursachen kann. Dies kann auf verschiedene Arten erfolgen. Durch die Überwachung von Anzeigen im Internet. <

Bewaffnet mit Zeitungen wie "Car Market" oder "Hand in Hand". Und der häufigste Weg ist, den Automarkt zu besuchen. Hier gibt es viele Autos. <

Es besteht aber auch eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Betrüger versuchen, "Schrott" unter dem Deckmantel eines "lebenden" Autos zu verkaufen. <

Deshalb nehmen viele Leute Freunde mit, die zumindest ein wenig über Autos wissen und den Zustand des Autos sehen können. Nachdem das Auto ausgewählt wurde, bringen viele Käufer es zur Tankstelle, um es genauer zu prüfen. <

Aber leider hat nicht jeder Freunde, die sich mit Autos und Autodiensten auskennen, manchmal ist alles für den kommenden Tag geplant. Unter dem Strich müssen Tausende von Menschen ihnen helfen, ein gebrauchtes Auto zu kaufen. <

Dies bedeutet, dass Sie dieses Bedürfnis befriedigen müssen. <

Für wen ist diese Geschäftsidee?

Zuallererst können Tankstellenmitarbeiter dieses Geschäft machen. Besonders der Universalmeister, der sowohl in Motoren, Getrieben, Fahrwerken als auch in Elektrik und Karosserien gut versteht. Natürlich kann ein gewöhnlicher Anfänger, der noch nie in einem ähnlichen Bereich gearbeitet hat, einen solchen Service nicht anbieten. Wenn Sie über solches Wissen verfügen, liegt alles in Ihren Händen. <

Wie organisiere ich einen Helpdesk für den Kauf eines Gebrauchtwagens?

Auto Pickers helfen Menschen, ein Auto zu finden und zu kaufen. Im Durchschnitt verlangen sie 5 bis 15% der Autokosten für ihre Dienste. Ihre Arbeit besteht darin, mit Verkäufern zu kommunizieren, den Automarkt zu überwachen, das Auto rechtlich und technisch zu überprüfen und den Käufern zu helfen, die Transaktion abzuschließen. <

Wie in jedem Beruf gibt es ehrliche Spezialisten für die automatische Auswahl, und es gibt diejenigen, die betrügerisch versuchen, so viel Geld wie möglich aus der Tasche des Kunden zu ziehen. In diesem Artikel werde ich über drei der häufigsten Betrugsschemata sprechen, die von Autopickern verwendet werden. <

Absprache mit dem Verkäufer und künstliche Überbewertung

Absprachen mit dem Verkäufer und künstliche Überbewertung sind mit dem Wunsch verbunden, beim Verkauf von Autos mehr zu verdienen. Die Abholung findet ein für den Käufer geeignetes Auto innerhalb des vereinbarten Budgets und verhandelt mit dem Eigentümer beispielsweise über 20.000 Rubel. In diesem Fall verhandelt die Ballenpresse mit dem Verkäufer, damit er den Käufer nicht über die Untertreibung des Preises informiert. Infolgedessen wird das Auto zu einem mit dem Kunden vereinbarten Preis verkauft. Nach dem Deal gibt der Autoverkäufer der Ballenpresse 20.000 Rubel. Es stellt sich heraus, dass dieser eine doppelte Belohnung erhält: von einem Rabatt des Verkäufers und von der Belohnung des Kunden. <

Das Schema ist komplex, funktioniert aber in der Praxis. Daran führt kein Weg vorbei. Der Besitzer des Autos gibt nicht unbedingt unmittelbar nach der Transaktion einen Anteil um die Ecke, sondern kann Geld auf die Karte überweisen oder es persönlich überweisen. Aber was interessiert dich das? Tatsächlich haben Sie das Auto zu dem erwarteten Preis erhalten. <

Notwendige Bekanntschaften in der Tankstelle

Einige Kommissionierer bieten an, in einer Werkstatt oder einem Service den technischen Zustand der Maschine zu überprüfen, um ihre "Ehrlichkeit" zu demonstrieren. Sie sollten sich nicht mit so großzügigen Angeboten zufrieden geben. <

Wenn der Dienst "notwendige Bekannte" enthält, schreiben die Assistenten im Voraus, was der skrupellose Kommissionierer ihnen sagt. Dementsprechend werden Sie ein Opfer von Täuschung und kaufen ein Schwein in einem Sack. Auch zum Marktwert. <

Dies geschieht durch diejenigen, die im Voraus einen bestimmten Preis mit dem Verkäufer vereinbart haben und sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer verdienen möchten. <

Um dieses betrügerische System zu vermeiden, empfehle ich Ihnen, sich an die Tankstelle oder noch besser an die Händler zu wenden. Letztere sind bei der Kontrolle von Autos akribischer als Arbeiter in Garagendiensten. Gleichzeitig müssen Sie selbst einen Händler auswählen und dieses Geschäft nicht einem Auto-Picker anvertrauen. <

Verkauf des Problemfahrzeugs

Ich habe oft Ballenpressen gesehen, die problematische Autos an Kunden verkauften, und sogar zu Marktpreisen. Zum Beispiel ist ein Kunde ein Mädchen, das ein Auto kaufen möchte, aber nichts über Autos versteht und beschließt, die Dienste eines „Profis“ in Anspruch zu nehmen. <

Dieser "Profi" ruft alle Wünsche für das Auto an und kündigt das Budget an, zum Beispiel 800 Tausend Rubel. Der Auto Picker findet eine Schubkarre für 670.000, überprüft sie und stellt fest, dass sie kaputt ist, technische Probleme oder andere versteckte Pfosten hat. Da der Kunde ihm jedoch voll und ganz vertraut, sagt er, dass das Auto ideal ist. In diesem Fall verhandelt die Abholung im Voraus mit dem Eigentümer des Autos über die Überbewertung der Kosten, und nach der Transaktion gibt der Besitzer des verkauften Autos die Differenz an den gerissenen "Fachmann" zurück. <

Diese kleine Tragödie hat mich dazu gebracht, diese Empfehlungen zu sammeln und zu schreiben. Ich nutzte den Beruf und den Zugang zu einer großen Anzahl von Autos sowie das Internet, den Kopf und eine lange Geschichte von Versuch und Irrtum. Aus Tausenden von Tipps für den Kauf eines Gebrauchtwagens wählte ich nur ein paar Dutzend, die wirklich funktionierten. Ich muss Sie im Voraus warnen, dass ich nie ein Fan davon war, Wochenenden unter der Haube mit meinen Ellbogen in Öl zu verbringen, und nie als Automechaniker gearbeitet habe. Obwohl ich weiß, was ein Holm ist, wie die Federung funktioniert und vieles mehr, werden wir daher nicht in den technischen Dschungel gehen, weil ich diese Empfehlungen für mich selbst geschrieben habe - einfach und klar, mit einer klaren Abfolge von Aktionen. Keine mystischen Einsichten, keine technischen Details, keine Geschichten wie „und ein anderer Typ hat es mir erzählt. "Usw. Alles, was besprochen wird, wurde von mir persönlich überprüft und funktioniert garantiert. Beginnen wir also mit dem Offensichtlichen. <

Die Wahl zugunsten eines Gebrauchtwagens (Sammlerautos und Raritäten zählen nicht) bedeutet, dass Sie aus dem einen oder anderen Grund nur über begrenzte Mittel verfügen. Stellen Sie daher vor Beginn der Suche klar fest, wie viel Sie für ein Auto ausgeben möchten, ohne befürchten zu müssen, dass die Familie für lange Zeit auf Brot und Wasser umstellt. Schreiben Sie diese Nummer auf ein Blatt Papier und ändern Sie sie nicht noch einmal. Ziehen Sie sofort 10% vom Betrag ab - Sie benötigen dieses Geld für Versicherungen, Steuern, staatliche Abgaben, Diagnose, Austausch von Verbrauchsmaterialien und andere Kleinigkeiten. Aber die restlichen 90% sind der Preis, für den Sie ein Auto kaufen können. <

Der Preis eines Autos darf 90% des für den Kauf zugewiesenen Betrags nicht überschreiten. Idealerweise sollten nur 80-85% des Budgets für ein Auto ausgegeben werden. <

Sie können nicht 10%, sondern 15 oder 20 subtrahieren, aber 10 ist das Minimum, das beim Kauf niemals verschenkt werden sollte. Keine Sorge, Sie werden dieses Geld später ausgeben: Das Gebrauchtwagen wird es schlucken, egal wie perfekt es ist. Und selbst wenn noch etwas übrig ist, lassen Sie sich nicht entmutigen und kaufen Sie Blumen für Ihre Frau, Eis für die Kinder und für sich selbst einen vollen Tank mit teuren 95 mit Zusatzstoffen. Was Sie jedoch nicht kategorisch tun können, ist, mit Ihrem letzten Geld ein Auto zu kaufen. Sie können nicht jeden Cent aus Ihren Wintermänteln kratzen, Sie können Ihren Urlaub nicht verlieren, Sie können nicht zu "Doshirak" wechseln. Besser deine Ambitionen lindern. <

Um etwas Gutes zu kaufen, müssen Sie wissen, was Sie wollen. Erstens wird es einfacher, sich nicht von anderen Autos ablenken zu lassen, die unerwartet auffallen könnten. Zweitens wird die Suche viel einfacher. Sie müssen nur bestimmte Modelle auf Anzeigenseiten im Auge behalten, nicht alle neuen Angebote, die Ihrem Budget entsprechen. Drittens können Sie, ohne ein bestimmtes Ziel zu haben, unendlich lange suchen, von einem zum anderen wechseln und infolgedessen etwas kaufen, das nicht klar ist. <

Sie müssen genau wissen, wonach Sie suchen - Marke und Modell. Sie können nicht einen, sondern zwei oder drei haben, aber es sollte keine vagen Wünsche wie "eine Art Frequenzweiche für 900 Tausend" geben. <

Außerdem müssen Autos in keiner Weise ähnlich sein, aber sie müssen absolut spezifisch sein. <

Es kommt oft vor, dass Leute anfangen zu wollen, wofür sie nicht genug Geld haben. Und sie wollen die beste Option. Das appetitlichste, das nur für das verfügbare Geld auf dem Markt zu finden ist. Woher wissen sie, welche die beste Option ist? Alles vom selben Ort - von den Anzeigen. Sie sehen zum Beispiel, dass Land Rover Discovery 3 im Prinzip für 550.000 Rubel gekauft werden kann, und sie denken, dass es für 650.000 definitiv eine ausgezeichnete Option gibt. Das ist nicht wahr! Sehen Sie sich den Durchschnittspreis an (sowohl die Anzeigenseite selbst als auch Yandex können ihn anzeigen). Für unsere bedingte Entdeckung entspricht dies 900 Tausend Rubel. Es lohnt sich also nicht, mit dem Kauf eines solchen Autos zu rechnen, das weniger als 700.000 zur Verfügung hat. Auch trotz der Tatsache, dass es in den Anzeigen Kopien für 550 und 650 Tausend gibt. <

Konzentrieren Sie sich auf den Durchschnittspreis, nicht auf das Minimum. <

Sie können die durchschnittlichen Kosten selbst berechnen. Geben Sie dazu auf der Anzeigenwebsite die Parameter ein: Marke, Modell, Herstellungsjahr, Getriebetyp (optional) - und aktivieren Sie die Kontrollkästchen, die Sie nur für Gebrauchtwagen und ungebrochene Fahrzeuge benötigen. Entfernen Sie alle anderen Filter wie Preis, Stadt, Konfiguration, Farbe usw. Überspringen Sie danach die ersten zehn Anzeigen mit den niedrigsten und die letzten zehn Anzeigen mit den höchsten Preisen und berechnen Sie den Durchschnittspreis für die verbleibenden. <

Natürlich gibt es Zeiten, in denen Sie eine großartige Option unter dem durchschnittlichen Marktpreis finden, aber dies ist immer noch eine Seltenheit. Denken Sie nicht, dass die Option, die Sie gefunden haben, eine solche Ausnahme darstellt - höchstwahrscheinlich nicht. Besser noch, denken Sie nicht daran, dass jemand ein Auto verkaufen wird, idealerweise zu einem Preis unter dem Marktwert. Es gibt nicht so viele Idioten, wie wir manchmal denken. <

Ich weiß, dass es Fans seltener Marken wie GMC oder Lincoln gibt. Es gibt auch Kenner seltener Modelle: Chevrolet Tracker, Mitsubishi Delica oder Toyota Tacoma. Es kann jedoch sehr schwierig sein, eine solche Rarität in gutem Zustand zu finden. Und vor allem kann die Suche zeitaufwändig sein. Wenn Sie also ein gutes Auto schneller kaufen möchten, entscheiden Sie sich für Massenmodelle. <

Vor nicht allzu langer Zeit, ganz am Ende des ausgehenden Jahres 2021, wurde mein Interview im Verlag "Carwego" veröffentlicht. Wo ich versucht habe darüber zu sprechen, was für ein relativ neues und sich entwickelndes Geschäft wie eine professionelle automatische Auswahl ist. Es hätte einen Link dazu geben sollen, aber dies ist nach den Regeln der Ressource verboten. Lassen Sie deshalb ein kleines Zitat und ein Bild der Eule erscheinen: <

Aber ich werde Ihnen sofort sagen, dass ich mich nie als Profi betrachtet habe und nicht. So. Liebhaber. :) <

Und die Firma KhlamAvto ist eher ein Witz und eine Plattform für meine Experimente mit Analytik ... <

Ich beendete dieses Interview mit dem Satz, dass sich das Geschäft und seine Entwicklung derzeit an der Kreuzung zweier Straßen befinden: <

"" - Und schließlich - was wird als nächstes für dieses Geschäft passieren? <

- Dieses Unternehmen befindet sich derzeit an einer Weggabelung. Sammelt Erfahrung und analysiert die Situation und vor allem die Nachfrage und Psychologie des Klienten. Und das wird noch ein oder zwei Jahre dauern. Nicht mehr. Und dann werden die Unternehmen einen Schritt nach vorne machen und es wird niemals eine Rückkehr geben. <

- Was sind diese Straßen und wohin führen sie? <

- Auf der gleichen Straße - auf der Suche nach einem guten Auto. Wirklich gutes Auto in Bezug auf das Preis-Leistungsverhältnis. Und dies ist ein Bereich der Standards der Unternehmen und ihrer Suche nach einem Auto. <

Und auf der anderen Straße - die Suche nach einem guten Auto im Verständnis des Kunden. Und das sind ganz zwei verschiedene Autos! Mit einem ganz anderen Ansatz, um es zu finden. Und welchen Weg dieses Unternehmen für sich selbst wählen wird und warum - es wird sich in naher Zukunft zeigen. "" <

Bevor ich mich der automatischen Auswahl widmete, arbeitete ich ungefähr zehn Jahre in den Verkaufsabteilungen verschiedener großer Unternehmen. Zusätzlich zum Verkauf der Produkte, die diese Unternehmen herstellten, war ich es gewohnt, den Markt und die Nachfrage zu analysieren. Der typische Marketing-Analyst für Einsteiger ... Was passiert als nächstes? In ein oder zwei Jahren? Auf die gleiche Weise versuche ich vorherzusagen, was als nächstes mit diesem neuen Geschäftsbereich passieren wird, indem ich immer wieder völlig andere Autos überprüfe. <

In den letzten Jahren hat sich die Service- und Geschäftsnische von privaten Autopickern zu ziemlich seriösen Unternehmen entwickelt. Sie kennen viele von ihnen. Dies sind genau die Unternehmen, die im Medienformat beworben werden, dh einfach Kanäle auf YouTube mit einer großen Anzahl von Abonnenten und Ansichten von Videos. Dank dessen werden die Leute herausfinden, dass es einen solchen Service im Allgemeinen gibt. Und das Wichtigste ist, wie man ein Auto auswählt und wie viel Täuschung es gibt. <

- "Überlegen Sie sich ein Problem und verkaufen Sie dann eine Lösung für dieses Problem." <

Zu Beginn der Gründung von Unternehmen und ihrer Kanäle auf YouTube musste gezeigt werden, was automatische Auswahl ist und warum sie benötigt wird. Warum zahle ich als Kunde Geld? <

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