7 Möglichkeiten, Ihre Idee kostenlos zu testen und Feedback von echten Kunden zu erhalten

Testen Sie Ihre Geschäftsidee ohne Risiko

Sie können mit dem Testen einer Nische beginnen, ohne ein Produkt auf Lager zu haben oder Mitarbeiter, die Dienstleistungen erbringen. <

• Waren aus China;
• landwirtschaftliche Güter;
• Frachttransport;
• Renovierung von Wohnungen oder Autos;
• Maniküre, Kosmetologie und Massage;
• Organisation von Hochzeiten und anderen Veranstaltungen.
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Welche Nischentests bieten Ihnen

Wenn Sie eine einseitige Testseite erstellen und nur minimale Anzeigen schalten, können Sie: <

• die Anzahl der eingehenden Anrufe und Anfragen auswerten;
• Feedback von Kunden erhalten;
• verstehen ihre Bedürfnisse besser, um die Conversion der Site zu erhöhen.
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Beispielsweise werden derzeit Tausende verschiedener Zielseiten auf der Nethouse-Plattform ausgeführt. Hier einige Beispiele: <

kotel-kolonka. u - Lieferung von Gasheizgeräten <

Eine einfache Zielseite kann in wenigen Stunden erstellt werden. Und wenn der Test erfolgreich ist, investieren Sie bereits Zeit und Geld in die Erstellung einer vollwertigen Website. <

Phasen des Testens einer Geschäftsidee

Eine der schwierigsten Aufgaben ist die Bewertung von Geschäftsideen. Die Schwierigkeit besteht in der Regel nicht darin, die Optionen einzuschränken, sondern zu entscheiden, für welche Idee es sich lohnt, Zeit und Geld zu investieren, und welche besser beiseite zu legen ist. In diesem Artikel betrachten wir einen einfachen Algorithmus zum Testen von Ideen und zum Auswählen eines Geschäftsmodells. <

Natürlich können Sie sich auf die Intuition verlassen. Darüber hinaus ist die Wirtschaftsliteratur voll von Beispielen für Geschichten, wenn eine Person aus einer Laune heraus handelte und dadurch Erfolg hatte. In der Zwischenzeit schließen die meisten Unternehmen in den ersten fünf Jahren, und ihre Erfahrung landet selten in den Büchern. Warum also nicht herausfinden, ob Ihre Idee wirklich vielversprechend ist, bevor Sie Zeit und Geld für ihre Umsetzung aufwenden? <

Wir präsentieren eine Anleitung zum Testen einer Geschäftsidee auf Konsistenz. <

Beschreiben Sie Ihre Idee in Minuten

Formulieren Sie die wichtigsten Punkte Ihrer Geschäftsidee. Beantworten Sie die Fragen: <

Nehmen Sie sich nicht mehr als 30 Minuten Zeit, um diese Fragen zu beantworten. Es reicht aus, Gedanken auf einer Seite auszudrücken. Dies ist die Vorbereitung auf die nächsten Phasen, in denen Sie die Geschäftsidee auf Konsistenz in der realen Welt testen. <

Sprechen Sie mit potenziellen Kunden

Unglaublicherweise wird dieser Schritt von den meisten aufstrebenden Unternehmern ignoriert. Wenn Sie die Meinungen potenzieller Kunden berücksichtigen, verringert sich die Ausfallwahrscheinlichkeit erheblich. Also geh raus und fang an mit Leuten zu kommunizieren. <

Zunächst müssen Sie feststellen, ob die Leute das von Ihnen identifizierte Problem wirklich verstehen. Und halten sie es wirklich für ein Problem? <

… Die Idee, ein Geschäft zu gründen, kam 2021 auf, als neue Ersatzteile auf den Markt kamen. Bis 2021 arbeitete ich als Handwerker für Waschmaschinen und musste jedes Mal „ein Fahrrad erfinden“. Zu dieser Zeit gab es einfach keine neuen Teile. Und als ich auf dem Markt auf neue Ersatzteile stieß, wurde mir klar, dass sie irgendwo sind, das heißt, sie sind erhältlich. Und mir wurde auch klar, dass sie nicht nur für mich als Waschmaschinenmeister benötigt wurden, sondern auch für andere Menschen, Spezialisten für die Reparatur von großen und kleinen Haushaltsgeräten, was bedeutet, dass Sie ein Geschäft eröffnen und verkaufen können. <

Fragen Sie, wie die Leute derzeit die Probleme lösen, mit denen sie konfrontiert sind. Was sie verbessern möchten, was sie an den von ihnen verwendeten Produkten und Dienstleistungen mögen und was nicht. <

Befragen Sie so viele Leute wie möglich. Verwenden Sie soziale Netzwerke, Foren und spezielle Dienste für die Durchführung von Umfragen (Yandex. View, testograf. U usw.). Spazieren Sie schließlich durch die Stadt und unterhalten Sie sich persönlich. <

Bearbeiten Sie die im ersten Schritt aufgezeichneten Annahmen. Vielleicht korrigieren oder ändern Sie nicht nur den Wortlaut des Problems, sondern auch die Liste der potenziellen Wettbewerber vollständig. <

Juli

Alex Osterwalder hat sich so lange mit Geschäftsmodellierung befasst, dass er die Formel für den Projekterfolg entdeckt hat. Hier ist es, im Bild unten. Sie nehmen eine ausgereifte und erfolgreiche Idee, verwandeln sie in ein Geschäftsmodell, formulieren ein Wertversprechen und voila! Ihr Projekt floriert erfolgreich. <

Die Idee muss nicht einmal einzigartig sein: Als Steve Jobs den ersten iPod ankündigte, gab es bereits tragbare Player auf der Welt. Aber jetzt wird sich niemand mehr nur an ihre Namen erinnern. Apple hat es geschafft, die Konkurrenz zu überholen, weil sein Geschäftsmodell und sein Wertversprechen besser waren. Zusätzlich zu dem modischen Gerät bot es eine riesige und offene Musikbibliothek. <

Wenn Sie möchten, dass Ihre Projekte, Startups und Unternehmen erfolgreich sind, empfehlen wir Ihnen, die Bücher von Osterwalder zu lesen. Darüber hinaus ist die lang erwartete Neuheit herausgekommen - "Testen von Geschäftsideen". <

So formulieren Sie erfolgreiche Geschäftsideen

Dies ist ein zyklischer Prozess: Zuerst generieren Sie und Ihr Team eine große Anzahl von Ideen, dann erstellen Sie schnelle Prototypen, um ein Teil auszusortieren und sie aus Sicht des Käufers zu bewerten. Und dann entweder in die zweite Runde gehen oder testen. <

Dieser Ansatz erinnert ein wenig an Design Thinking: Schnelles Testen von Ideen, damit Sie so früh wie möglich verstehen, ob Sie weiter daran arbeiten sollen oder nicht. Osterwalder fügt Geschäftsmodell- und Wertversprechungsvorlagen hinzu - diese sind wie Prototypen, die Sie ausfüllen und den Erfolg einer Idee schnell bewerten können. <

Hier folgen drei Schritte auf dem Weg zu einem erfolgreichen und profitablen Projekt: <

• Generieren Sie eine Idee.
• Wenden Sie Hypothesen auf fertige Geschäftsmodell- und Wertversprechungsvorlagen an.
• Testen Sie sie.
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Im Bild unten werden Hypothesen einem Geschäftsmodell überlagert: Auf diese Weise können Sie schnell verstehen, ob Ihre Idee von jemandem auf dem Markt benötigt wird, ob Sie sie umsetzen können und ob sie Geld bringt. <

Warum Ideen testen

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Sie haben ein interessantes Produkt entwickelt, Startkapital gesammelt und sogar für mehrere Jahre eine Entwicklungsstrategie entwickelt. Aber wie jeder andere möchten Sie sich gegen Versagen und Verlust versichern. Versuchen Sie, den vollständigen Start zu verschieben und eine Entwurfsversion des Produkts auszuführen. Die Redakteure von Svoye Delo haben zusammen mit Experten herausgefunden, was MVP ist und warum es für kleine Unternehmen nützlich ist <

Was ist MVP ?

Minimum Viable Product (MVP) ist ein Produkt mit einem begrenzten Funktionsumfang, das jedoch ausreicht, um seine Leistung zu testen. Mit Hilfe von MVP kann ein Unternehmer seine Idee testen, bevor er ein Unternehmen gründet, oder eine andere Richtung: Bewertung der Nachfrage, Analyse der Nachfrage, Untersuchung des Kundenfeedbacks. Dies ist eine Möglichkeit, das Risiko von Ausfällen und Verlusten zu minimieren. Ein solcher Test kann mit minimalen oder sogar Nullkosten durchgeführt werden. <

MVP-Typen

Mit diesem Modell können Sie die Nachfrage nach automatisierten digitalen Diensten testen, z. B. um auf Anfrage in einer App einen Reinigungsreiniger für Ihr Zuhause zu finden. In der MVP-Phase lösen Unternehmer die Probleme ihrer Kunden manuell. Wenn der Test erfolgreich ist, fahren sie mit der Entwicklung der Plattform oder Anwendung fort. <

Dies hat Marika Chusova, die Gründerin des New Practice Service für die Auswahl von Psychotherapeuten, getan. Im Mai 2021 interviewte sie vor dem Start potenzielle Kunden auf persönlichen Seiten in sozialen Netzwerken und in thematischen Gruppen und veröffentlichte zwei bezahlte Posts für eineinhalb Tausend Rubel. Dank der Antworten stellte sie fest, dass Menschen, die die Hilfe eines Psychotherapeuten in Anspruch nehmen möchten, an der Suche nach einem Spezialisten interessiert sind. <

Chusova stimmte mehreren Experten zu und bereitete einen Fragebogen für Kunden vor. Sie erzählte von ihrer Idee in sozialen Netzwerken. Als Antwort füllten die Abonnenten einen Fragebogen aus. Dann verwies Marika sie an den richtigen Spezialisten. <

Im März 2021 startete Chusova die Website. Sie investierte 80.000 Rubel in seine Entwicklung. Ihrer Meinung nach hat die Erfahrung der Kommunikation mit Kunden dazu beigetragen, einen Algorithmus zu entwickeln, der Spezialisten auswählt. Mittlerweile befinden sich mehr als 70 von ihnen in der Projektbasis. Der Erlös der "New Practice" wird dank der Provision erzielt, die Psychotherapeuten für jeden angezogenen Klienten zahlen. <

Mit diesem Modell kann die Nachfrage nach einem Online- oder Offline-Produkt getestet werden. Diese Art von MVP eignet sich für Online-Shops, Plattformen mit Online-Kursen usw. Ende 2021 testete das PAD-Team, das ein MVP erstellt, eine Idee für die Herstellung und den Verkauf gesunder Snacks. <

Unternehmer haben ein Rezept entwickelt, ein Design und eine Produktbeschreibung vorbereitet. Die Mitarbeiter des PAD-Teams haben eine Zielseite gestartet, auf der der Benutzer eine Anwendung verlassen und einen Fragebogen ausfüllen kann. Auf Basis dieser Daten wurde eine Ration für den Kunden erstellt. „Wir haben Bewerbungen von 138 Benutzern erhalten, von denen 32 den Fragebogen ausgefüllt haben. Der Kunde kam zu dem Schluss, dass eine Nachfrage nach seinem Produkt besteht, und brachte die erste Testcharge auf den Markt “, sagt Andrey Grigoriev, Gründer des PAD-Teams. <

Mark MacDonald, Mitbegründer von Appster, sprach über Medium. Lassen Sie sich darüber informieren, wie Sie Ihre Produktidee fast kostenlos testen und Feedback von echten Verbrauchern erhalten können. Wir veröffentlichen eine gekürzte Übersetzung seiner Notiz. <

Ich möchte Ihnen einige effektive Methoden vorstellen, die sich als nützlich erweisen, wenn Sie vor der Einführung des Produkts testen möchten, ob Ihre Idee marktfähig ist. <

Bevor Sie diese Methoden verwenden, müssen Sie: <

• Haben Sie eine Art greifbares Modell oder eine Produktskizze zur Präsentation. Selbst wenn Ihr Produkt vorerst existiert, meistens in Worten, müssen Verbraucher etwas zeigen, damit sie sich mit der Idee verbunden fühlen.
• Lernen Sie, klar und verständlich über Ihr Produkt und das zu lösende Problem zu kommunizieren. Verwenden Sie eine einfache Sprache, die selbst ein Schüler verstehen kann.
• Überlegen Sie genau, welche Fragen Sie Ihrem Publikum stellen möchten. Bevor Sie „aufs Feld gehen“, bitten Sie Ihre Lieben, zu prüfen, ob dies wirklich die Informationen sind, die Sie von den Verbrauchern erhalten möchten.
• Abstrakt Ihre Idee, damit Sie sie offen diskutieren können. Sie sollten eine Idee nicht verkaufen oder befürworten, sondern neutral präsentieren, um wertvolles objektives Feedback zu erhalten.
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Hier sind sieben kostenlose (oder nahezu kostenlose) Möglichkeiten, den Wert Ihrer Idee zu testen, bevor Sie auf den Markt gehen und ein Produkt auf den Markt bringen. <

Testen bei Starbucks

• Nehmen Sie etwas Geld und gehen Sie zu Starbucks oder einem anderen Café.
• Gehen Sie zu einem Besucher und erklären Sie höflich die Situation. Sagen Sie ihm: „Es tut mir leid, haben Sie eine Minute Zeit, mir zu helfen? Am Ende der Woche kündigt mein Bruder seinen Job und wird alle seine Ersparnisse in unser Startup stecken. Lass mich dir Kaffee kaufen, dir unsere Idee erzählen und du sagst ehrlich, was denkst du darüber? Kein Fang. Ich brauche nur Ihr aufrichtiges Feedback. "
• Geben Sie Ihre Idee objektiv an. Sprechen Sie langsam und deutlich und schauen Sie in die Augen der anderen Person. Seien Sie freundlich, aber zeigen Sie nicht zu viel Begeisterung. Zeigen Sie Bilder für das Projekt, das Sie bei sich haben
• Fragen Sie die andere Person, was sie von Ihrer Idee hält. Wenn sie versucht, sie auf jede erdenkliche Weise zu unterstützen, um Ihnen zu gefallen, sagen Sie: "Können Sie drei Gründe nennen, warum diese Idee fehlschlagen könnte?" Versuchen Sie es Lassen Sie den Gesprächspartner zuerst über die Idee nachdenken und nicht über die Entstehungsgeschichte. Hören Sie sich alles an, was Ihnen gesagt wird, und streiten Sie auf keinen Fall.
• Danken Sie dem Gesprächspartner und wünschen Sie ihm einen guten Tag
• Wiederholen Sie die Schritte 2 bis 5, bis Ihnen das Geld ausgeht. Wenn Sie das Gefühl haben, nicht genügend Bewertungen gesammelt zu haben, ziehen Sie mehr Geld ab und arbeiten Sie weiter.

Mit dieser Methode können Sie Kritik an Ihrem Projekt hören, die Ihnen hilft, es zur Perfektion zu bringen. <

Web Direct Mail

Der Internetunternehmer und Risikokapitalgeber Tony Shay rekrutierte seine ersten Kunden über eine reguläre Mailingliste. Anschließend verkaufte er seine Firma für 265 Millionen US-Dollar an Microsoft und gründete die erfolgreichere Firma Zappos. <

Noah Kagan, Gründer von AppSumo, verwendete eine ähnliche Methode und ist daher der Ansicht, dass die persönliche Kommunikation mit Kunden in den frühen Tagen eines Startups wichtig ist. <

Über das Internet können Sie direkte Kontakte zu Kunden herstellen. Folgendes müssen Sie tun: <