Geschäftsplan für Schuhgeschäfte

Heutzutage sind die Menschen bereits daran gewöhnt, in Online-Shops einzukaufen. Es ist schnell, sehr bequem und was am günstigsten ist, ich. Viele Produkte werden viel billiger verkauft als in normalen Läden. Erst heute konnte das Reconomica-Magazin mit dem Inhaber des Online-Shops von UGG Australia-Markenschuhen Ruslan Shcherbakov sprechen. Der junge Mann sprach darüber, wie er und sein Partner es geschafft haben, ein profitables Geschäft zu organisieren, welche Schwierigkeiten sie durchmachen mussten, ob es weitere Aussichten in diesem Geschäft gibt und welche Einnahmen das Online-Schuhgeschäft bringt. <

Ich habe aus Versehen angefangen, Geschäfte zu machen

Hallo allerseits! Mein Name ist Ruslan Shcherbakov, 30 Jahre alt, ich lebe in Moskau. Ich wurde in Tjumen geboren und bin vor 6 Jahren in die Hauptstadt gekommen. Ich bin derzeit Inhaber des Online-Shops UGG Australia-msk. u. Ich habe immer Internet-Marketing gemacht. Einige Zeit arbeitete er für "Onkel" - er testete verschiedene Vertriebskanäle, steigerte den Gewinn, senkte die Kosten usw. <

Ich habe zufällig von der Marke UGG erfahren. Einmal kam ich zu einem Friseur. Auf dem Tisch lag eine helle Zeitschrift, die ich durchsehen wollte. Es wurden sehr interessante Schuhe vorgestellt, die sich zu diesem Zeitpunkt noch nicht in Moskau befanden. <

Ich wollte solche Schuhe unbedingt für mich selbst kaufen, wusste aber nicht, in welchem ​​Geschäft sie verkauft werden. Dann begann ich, Online-Shops zu analysieren, weitere Informationen zu diesem Schuh zu lesen und herauszufinden, dass dies ein Schuh ist Amerikanische Marke, die auf dem Markt sehr beliebt ist. Die Stiefel, die ich gekauft habe, haben alle meine Erwartungen übertroffen, da sie sich nicht nur als sehr warm und bequem herausstellten, sondern auch von hoher Qualität. Hier kam mir die Idee, warum ich nicht mein eigenes Schuhgeschäft gründen sollte. <

Die Hauptseite unseres Online-Shops <

Alles begann mit der Unterzeichnung eines Vertrags

Bald gelang es mir, mit den offiziellen Vertretern der Marke in Kontakt zu treten. Ich wurde informiert, dass ihre Produktion in China ist, dass sie bereit sind, mit Russland zusammenzuarbeiten (es gab zu diesem Zeitpunkt keine offiziellen Vertreter dieser Marke in unserem Land). Infolgedessen unterzeichnete ich einen Vertrag mit UGG und bestellte eine Mindestcharge von Waren, die in naher Zukunft nach Moskau geliefert wurden. <

Die erste Charge ging sehr schnell zu meiner Überraschung. Ich erkannte, dass dies eine Goldmine ist und es möglich ist, darauf ein profitables Geschäft aufzubauen. Darüber hinaus war die Produktqualität ausgezeichnet und es gab einfach keine Konkurrenten. <

Die Anschaffungskosten waren bis auf die Lagermiete nicht erforderlich. Da sich das Internet zu diesem Zeitpunkt gerade erst zu entwickeln begann, gab es noch keine Online-Shops. Mein Partner und mein Freund in einer Person gehörten zu den ersten in dieser Nische. Wir haben eine Website erstellt, qualitativ hochwertige Fotos des Produkts aufgenommen und alles in den Online-Shop gestellt. Um das Geschäft zu fördern, haben wir Websites verwendet, die zu diesem Zeitpunkt noch kostenlos waren. Wir haben alle in den Showroom eingeladen, die Leute kamen und kauften Schuhe. Zu dieser Zeit betrug die Miete des Ausstellungsraums 30.000 Rubel. <

Schuhe der Marke UGG haben eine hervorragende Qualität und ein stilvolles Design. <

Eine der lukrativen Ideen für Ihr eigenes Unternehmen ist der Verkauf von Turnschuhen. Diese Art von Schuhen war und ist sehr gefragt. Turnschuhe sind ein vielseitiger Kleiderschrank. Sie können zu jeder Jahreszeit getragen werden (für den Winter sind Turnschuhe mit isolierten Einlegesohlen versehen). Sie eignen sich für eine Vielzahl von Aktivitäten: Wandern, Sport treiben und vieles mehr. Die Zielgruppe für ein solches Produkt ist ebenfalls nicht schwer zu wählen. Turnschuhe werden sowohl von Kindern als auch von älteren Menschen getragen. In diesem Artikel wird erläutert, wie Sie Ihr eigenes Sneaker-Geschäft erstellen. <

Markt- und Zielgruppenanalyse

Ein Sneaker-Geschäft kann ein profitables Geschäft sein, wenn Sie es richtig organisieren. Das Wichtigste für einen Anfänger in diesem Tätigkeitsbereich ist, Ihre Fähigkeiten nicht zu überschätzen, sondern gleichzeitig bei jeder Aktion zuversichtlich zu sein. <

Um die Chancen und Perspektiven in dieser Branche wirklich einschätzen zu können, ist es notwendig, den Markt und die Verfügbarkeit der Nachfrage nach einem solchen Produkt sorgfältig zu untersuchen. Nach dieser Analyse können Sie einen Plan zur Eröffnung eines Geschäfts für den Verkauf von Turnschuhen erstellen. <

Die Marktanalyse besteht aus folgenden Phasen: <

• Studie von Wettbewerbern;
• Bewertung der Qualität von Waren;
• Verfügbarkeit der Nachfrage;
• Untersuchung der Produktpalette;
• Analyse der Preispolitik;
• Suche nach potenziellen Partnern und Käufern.
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Ein wichtiges Element beim Handel mit einem solchen Produkt ist seine Qualität. Es ist besser, sofort nach Partnern unter mehr oder weniger bekannten und zuverlässigen Herstellern zu suchen. Schuhe sind die Art von Kleidung, bei der Kunden am wenigsten sparen möchten. Daher wird die hohe Qualität des beworbenen Produkts einen konstanten Zustrom von Käufern gewährleisten. In einer Welt, in der umweltfreundliche Materialien zum Trend werden, sind nachhaltige Sneaker-Materialien ein großes Plus für das Image eines Geschäfts. <

Die Wahl des Standorts für die Eröffnung eines echten Geschäfts hängt von der Verfügbarkeit der Nachfrage ab. Am besten wählen Sie Regionen aus, in denen ein ausgeprägtes Interesse an einem gesunden Lebensstil besteht. Dies sind normalerweise Städte mit vielen Parks, Promenaden und Sportvereinen. In dünn besiedelten Gebieten wird die Nachfrage nach Sportschuhen gering sein. Um ein Sneaker-Geschäft zu starten, sollten Sie auch die Städte berücksichtigen, in denen häufig verschiedene Sportmarathons abgehalten werden. <

Einer der wichtigen Aspekte der Wettbewerbsstabilität eines Einzelhandelsgeschäfts sind die Preise, zu denen es Waren verkauft. Sie können keinen zu niedrigen Preis festlegen. Erstens wirkt sich Dumping negativ auf die Beziehungen zu Wettbewerbern aus. Zweitens können einige Kunden aufgrund des mangelnden Vertrauens in die Qualität des Produkts von einem sehr niedrigen Preis eingeschüchtert sein. Ein zu hoher Preis ermöglicht es Ihnen auch nicht, ein großes Publikum von Käufern zu erobern. Die Kosten eines Produkts sollten festgelegt werden, nachdem der Unternehmer Partner ausgewählt und eine Marketinganalyse des Marktes durchgeführt hat. <

Für Sneaker-Käufer ist es sehr wichtig, ein gutes Sortiment zu haben. Bei der Auswahl der zum Verkauf stehenden Turnschuhe lohnt es sich, verschiedene Optionen für Farbe, Design und Stil zu wählen. Im Bereich solcher Verkäufe ist es besser, sich auf verschiedene Alterskategorien zu konzentrieren. Es lohnt sich auch, Schuhoptionen für verschiedene Arten von Aktivitäten (Sport, Gehen usw.) auszuwählen. <

Trotz des Vorhandenseins eines anderen Sortiments muss die Hauptzielgruppe ausgewählt werden, an die das Hauptsortiment gerichtet sein soll. Dies können Turnschuhe für Profisportler, für Kinder, ältere Menschen und andere sein. <

Wo kann man einen Sneaker-Shop eröffnen?

Ein angehender Unternehmer sollte darüber nachdenken, ein ähnliches Geschäft im Internet zu eröffnen. Sie müssen also zunächst kein Geld für die Anmietung oder den Kauf von Räumlichkeiten ausgeben. Dank dieser Einsparungen können Sie schnell stabile Gewinne erzielen und einen Teil der Einnahmen für den Ausbau Ihres Geschäfts verwenden. Wenn es eine Stammbasis von Stammkunden gibt, wird es einfacher, ein eigenes Geschäft zu eröffnen. <

Schuhe und Kleidung sind auf dem Markt immer gefragt, und der häufige Wechsel der Jahreszeiten in Russland zwingt die Menschen, die Schuhe zusammen mit dem Wechsel der Jahreszeiten zu wechseln. <

Die Abschwächung des Rubels und der Preisanstieg für Schuhe führten dazu, dass im Zeitraum von 2021 bis 2021 das Absatzvolumen von Schuhen in der Russischen Föderation zurückging, aber seit 2021 begann dieser Markt zu wachsen wieder und steigt nun um durchschnittlich 1 -3% pro Jahr. <

Damit das Schuhgeschäft funktioniert und Gewinne erzielt, müssen Sie einen Geschäftsplan erstellen, in dem Sie das Projekt registrieren, die Kosten berechnen, die Risiken angeben und den Start überschätzen müssen -auf Kapital. <

Betrachten Sie ein Beispiel für den Neustart eines Schuhgeschäfts, das Folgendes umfasst: <

• Projektzusammenfassung,
• Produktionsplan,
• Finanzplan,
• Marketingplan,
• Risikoanalyse.
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Zusammenfassung des Schuhgeschäftsprojekts

Ein Schuhgeschäft kann Schuhe für Männer, Frauen und Kinder verkaufen und ist vielseitig einsetzbar. Es kann sich in einem Einkaufszentrum auf dem Markt in einem separaten Gebäude befinden. Standort, Sortiment und Preisgestaltung sollten in der Zusammenfassung des Geschäftsplans angegeben werden. Auch in diesem Abschnitt müssen Sie den Markt in Ihrer Region und die wichtigsten Wettbewerber, einschließlich Online-Shops, analysieren. <

Wenn Sie nach einer Verkaufsfläche in einem Einkaufszentrum suchen, sollten Sie das Einkommensniveau der Bevölkerung berücksichtigen, die dieses Einkaufszentrum besucht. Wenn sich die Verkaufsfläche in einem separaten Bereich befindet, ist es wichtig, auf die Umwelt zu achten (Stadtrand oder Stadtzentrum, Schlafbereich, Vorhandensein anderer Schuhgeschäfte, Preiskategorie der nahe gelegenen Geschäfte). <

Das Geschäft kann Kunden ansprechen mit: <

• unterdurchschnittliches Einkommen (Economy Class);
• durchschnittliches Einkommen (Wirtschaft plus durchschnittliche Kosten der Waren);
• Elite-Schuhe (teure Marken- oder Exklusivschuhe).
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Bei der Planung, ein eigenes Unternehmen zu gründen, entscheiden sich viele aufstrebende Unternehmer nicht ohne Grund für den Schuhhandel. Dies ist verständlich, denn unabhängig von wirtschaftlichen und sozialen Veränderungen bleibt die Nachfrage nach diesem Produkt immer hoch. Daher werden wir die Informationen für diejenigen berücksichtigen, die beschlossen haben, ein eigenes Schuhgeschäft zu eröffnen. <

Vor- und Nachteile eines Schuhgeschäfts als Geschäft

• Heißes Verkaufsprodukt. Der Verkauf erfolgt zu jeder Jahreszeit. Spitzen treten in der Nebensaison auf, aber es ist zu beachten, dass die Reste "hängen" bleiben, wenn das Inventarvolumen im Lager falsch geplant ist, was erst in der nächsten Saison verkauft werden kann.
• Der Aufschlag für Schuhe im mittleren Preissegment beträgt 80-150%.
• Möglichkeit der Sortimentsauswahl. Die richtige Auswahl der Waren und die Schaffung einer einzigartigen Modellpalette, die einen potenziellen Käufer anziehen kann, tragen dazu bei, die Konkurrenz zu umgehen.
• Keine Notwendigkeit, teure Ausrüstung zu kaufen. Für den Verkauf wird keine Produktionskapazität benötigt, daher sind die Kosten für die Ausstattung des Geschäfts gering.
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• Modeeinfluss. Bei einem Umsatzrückgang bleiben einige Modelle „Eigengewicht“. Wenn sich das Geschäft auf den Verkauf von Damen- und Herrenschuhen konzentriert, ist es möglich, dass in einigen Saisons nicht verkaufte Schuhe, Stiefel und Sandalen irrelevant werden, sie nicht interessiert sind und es unmöglich ist, solche Schuhe auszustellen, um dies nicht zu tun erschrecken den Käufer mit alten Modellen.
• Große Einkäufe. Sie müssen Geld ausgeben, um mindestens 40 Modelle im Schaufenster anzuzeigen. Die Arbeit des Geschäfts setzt die Verfügbarkeit von Größen im Sortiment voraus. Ein Größenbereich besteht aus 5 Paaren, von denen nur eines im Fenster angezeigt wird und der Rest vor dem Käufer verborgen bleibt. Für den Handel müssen Sie mindestens 2 Größenbereiche erwerben, was bedeutet, dass Sie für die Platzierung von nur 40 Modellen 400 Paare kaufen müssen. Dies führt zu hohen Kosten und erfordert die Entfernung des Lagers.
• Hohe Konkurrenz. Um sich vom Hintergrund anderer Geschäfte abzuheben, müssen Sie deren Sortiment sorgfältig studieren und analysieren, was der Käufer benötigt.
• Schwierigkeit, das Sortiment zu definieren. Der Unternehmer verkauft die Modelle, die ihm persönlich am besten gefallen haben, in der Fabrik (von Großhändlern), aber jeder hat einen anderen Geschmack. Um den Verbraucher zufrieden zu stellen, müssen Sie ständig die Modetrends überwachen und feststellen, welche Schuhe Vorrang haben.
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Beispiel für die ROI-Berechnung

Beispielsweise wurde eine ungefähre Berechnung der Kosten und Einnahmen vorgenommen. Bei der Planung Ihres Unternehmens sollten Sie die Nachfrage genauer untersuchen, den Durchschnittspreis und das Verkaufsvolumen festlegen. <

Die anfänglichen (Start-) Kosten des Geschäfts betragen: <

• Registrierung eines einzelnen Unternehmers, Eröffnung eines Bankkontos - innerhalb von 1000 Rubel;
• Kauf von Glasgestellen - 120 Tausend Rubel. (4 Stk. X 30 Tausend Rubel);
• Kauf von Regalen für Inventar - 10 Tausend Rubel;
• Innendekoration, leichte kosmetische Reparaturen - 50.000 Rubel. ;;
• Registrierkasse - 30.000 Rubel;
• Bankett, Sitzpuff - 15 Tausend Rubel. (3 Stk. X 5 Tausend Rubel);
• Teppiche - fünftausend. Rubel;
• Ganzkörperspiegel - 6 Tausend Rubel. (3 Stk. X 2 Tausend Rubel).
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Die monatlichen Kosten des Geschäfts betragen: <

• Miete von Räumlichkeiten - ab 50.000 Rubel;
• Gehalt von 2 Verkäufern (Rate +% des Umsatzes) - von 60 Tausend Rubel;
• Steuern und andere Zahlungen - ungefähr 15 Tausend Rubel;
• Werbung für das Geschäft - 5.000 Rubel;
• nicht erfasste Ausgaben - 5.000 Rubel.
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Nach einer ungefähren Berechnung beträgt der Mindestgewinn, der zur Deckung der monatlichen Kosten des Geschäfts ohne die Kosten für den Kauf von Waren erzielt werden muss, 135.000 Rubel. <

Wenn man bedenkt, dass der durchschnittliche Aufschlag für Schuhe in Einzelhandelsgeschäften 90% beträgt, können Sie den Betrag des Kaufs von Waren berechnen, dessen Verkauf die laufenden Kosten abdeckt. Es ist gleich (135 Tausend Rubel / 0. * 100) - 150.000 Rubel. Da der Aufschlag 90% beträgt, sollte der Verkaufsbetrag 285.000 Rubel betragen. Sie sollten mindestens 285.000 Rubel pro Monat verkaufen, aber Sie müssen den Handel ankurbeln, sonst werden die anfänglichen Kosten nicht "zurückgewiesen". So erhöht sich beispielsweise das Einkommen auf 500.000 Rubel. pro Monat können Sie einen Gewinn von etwa 100.000 Rubel erzielen, dann beträgt die Amortisationszeit des Geschäfts nur 3 Monate. Es ist nicht einfach, ein solches Einkommen zu Beginn zu erzielen, daher wird die Amortisation in Wirklichkeit 6-8 Monate betragen. <

Fazit: Der Verkauf von Schuhen ist rentabel. Sie müssen nur Stammkunden mit angemessenen Preisen und qualitativ hochwertigen Waren gewinnen. <

Finanzmodell eines Schuhgeschäfts <

Kurzes Investment Memorandum

Schuhe und Bekleidung gehören zu den gefragtesten Waren in unserem Land. Laut Statistik gibt ein gewöhnlicher Russe ungefähr 6 Tausend Rubel für dieses Produkt aus. pro Monat. Dies ist auf die Besonderheiten der klimatischen Bedingungen im Land zurückzuführen: Der häufige Wechsel der Jahreszeiten zwingt dazu, die Garderobe zu wechseln, sodass das Schuhgeschäft nie an Relevanz verliert. <

Von 2021 bis 2021 ging der Verkauf von Schuhen in Russland jährlich zurück. Dieser Rückgang erklärt sich aus der Abschwächung des Rubels in diesen Jahren und dementsprechend aus dem Preisanstieg für ausländische Schuhe. Darüber hinaus ging die Kaufkraft der Bevölkerung zurück, so dass der Kauf dieser Art von Waren für künftige Zeiträume verschoben wurde. <

Es ist auch bekannt, dass der Schuhabsatz im Jahr 2021 mit Indikatoren von 17% gegenüber dem Vorjahr deutlich gestiegen ist. Dies geht aus der im Jahr 2021 durchgeführten BusinesStat-Studie hervor. In den Jahren 2021 bis 2022 wird erwartet, dass der Umsatz mit Schuhen mit einer Rate von 1,3% pro Jahr wieder zunimmt. Mit der richtigen Organisation eines Schuhgeschäfts können Sie also erhebliche Gewinne erzielen und einen konstanten Kundenstrom haben. <

Die Anfangsinvestition beträgt 826.000 Rubel. <

Die Gewinnschwelle wird im zweiten Betriebsmonat erreicht. <

Die Amortisationszeit beträgt 6 Monate. <

Durchschnittlicher Nettogewinn: 205.000 Rubel. <

Beschreibung des Geschäfts, Produkts oder der Dienstleistung