Entwicklung eines Geschäftsplans für ein Dessousgeschäft

Die Gründerin der Marken LOVE by VICTORY und YANCHEVSKAYA berichtet über ihre Erfahrungen im Unterwäschegeschäft. Lesen Sie die inspirierende Erfolgsgeschichte von Victoria Yanchevskaya, wie Sie Ängste überwinden, mit welchen Schwierigkeiten Sie konfrontiert waren, wie Sie Ihre Marke, Ihre Erwartungen und Ihre Realität fördern können. <

Victoria Yanchevskaya in der Vergangenheit - stellvertretende Leiterin der Bundesbank. 2021 eröffnete sie ihr eigenes Dessous-Nähgeschäft. Nachdem Yanchevskaya mit einem Kapital von 200.000 Rubel auf Instagram gestartet war, erzielte das Unternehmen bis 2021 einen Jahresumsatz von 120 Millionen Rubel. Die Produktion beschäftigt derzeit 60 Mitarbeiter. <

Victoria Yanchevskayas Unterwäsche-Schneiderei begann mit einem solchen Startkapital <

Die Kollektionen LOVE by VICTORY und YANCHEVSKAYA umfassen mehr als 30 Modelle erotischer Dessous für Frauen. Das Sortiment umfasst Unterwäschesets, Bodys, Pyjamas, Hemden, Strümpfe usw. <

Wie die Idee zum Nähen von Unterwäsche entstand

Ich habe für eine Bundesbank gearbeitet. Und im Jahr 2021, als mir im Laufe meiner Karriere angeboten wurde, Abteilungsleiter in Ufa zu werden, wurde mir klar, dass ich meinen Job nicht machte. Es fiel mir schwer, die Probleme meiner Kunden durch mich selbst gehen zu lassen. Ich wollte genießen, was ich tue. Und ich beschloss, die Bank zu verlassen und mein Leben mit dem zu verbinden, was mich inspiriert: der Herstellung und dem Verkauf von Damenunterwäsche. Das war mein alter Traum. Ich habe zwei Marken gegründet - LOVE von ViCTORY und YANCHEVSKAYA. Zu dieser Zeit dachte ich nicht so sehr an Profit als an Harmonie mit mir. <

Es gab sicherlich viele Ängste und Zweifel. Aber Neugier - "kann ich?" - Alles überwältigt. Angst ist eine natürliche Reaktion des Körpers auf etwas Neues, Unbekanntes. <

Die einzig richtige Lösung in einer Situation der Angst besteht darin, ihn zu "umarmen" und mit ihm in den Abgrund der Unsicherheit zu springen. Dies ist der einzige Weg, um die Angst zu besiegen. <

Zuerst gab es eine Seite auf Instagram. Sechs Monate später, nachdem ich eine Stammkundenbasis aufgebaut hatte, konnte ich einen kleinen Ausstellungsraum eröffnen, in dem ich die Marken anderer Leute verkaufte. Und nur zwei Jahre später beschloss sie, ihre eigene Produktion von Unterwäsche zu eröffnen, ohne jemanden zu haben, der sie auffordern und unterrichten konnte. Ich habe keine Nähausbildung. Ich habe nie genäht. Trotzdem habe ich mich entschieden. <

Ankündigungen der interessantesten Veröffentlichungen des Businessologist in sozialen Netzwerken: <

Ich habe provokative und verführerische Dessous immer geliebt, aber ich habe fast nie Modelle gefunden, die Weiblichkeit und Attraktivität in vollem Umfang offenbaren und gleichzeitig aus hochwertigen Materialien bestehen und erschwinglich sind. <

Es gab nur einen Ausweg - das Nähen solcher Wäsche selbst zu organisieren. Nachdem die ersten Kollektionen innerhalb weniger Tage ausverkauft waren, stellte ich fest, dass nicht nur ich vor dem Problem stand, die richtigen Dessous zu finden, sondern auch eine große Anzahl von Frauen meine Vision von Schönheit teilen. <

Wahrscheinlich wird jeder der Tatsache zustimmen, dass Unterwäsche unter allen Arten von Kleidung bei Käufern immer am gefragtesten ist. Darüber hinaus ist dieses Produkt nahezu unabhängig von Modetrends und Saisonalität. Daher kann ein unerfahrener Unternehmer durch die Eröffnung eines Geschäftsgeschäfts für Dessous völlig sicher sein, dass er nicht ausbrennt. Aber wie kann man einen Dessous-Laden von Grund auf neu eröffnen, ohne Handelserfahrung zu haben? Lassen Sie uns weiter darüber sprechen. <

Was ist das Besondere am Geschäft?

Wie bereits erwähnt, ist der wichtigste positive Aspekt der Geschäftsidee für Unterwäsche, dass sie praktisch nicht von der Saisonalität beeinflusst wird. Natürlich gibt es einige kleine Nuancen in Bezug auf das Sortiment (zum Beispiel Badehosen, Badeanzüge können im Sommer besser verkauft werden und Thermo-Unterwäsche im Winter), aber ein stabiler monatlicher Gewinn ist garantiert. Schließlich trägt eine Person ständig Unterwäsche, sie nutzt sich ab und muss immer wieder gekauft werden. <

Ein weiteres Plus dieser Geschäftsidee ist die Tatsache, dass Sie, wenn Sie sich einmal sagen: Ich möchte ein Dessousgeschäft eröffnen, nicht nach einem großen Gebäude für ein Einkaufszentrum suchen müssen. Immerhin ist das Produkt kompakt und nimmt an den Fenstern nicht viel Platz ein. Außerdem sind die Großhandelspreise dafür nicht so hoch wie zum Beispiel für die gleiche Kleidung. So können Sie mit minimalen Investitionen beginnen. Und schließlich, da Mode den "intimen" Teil unserer Kleidung nicht beeinträchtigt, wird sie nicht auf Lager bleiben. <

Aber es gibt einige unangenehme Momente in dieser Richtung, die hauptsächlich mit dem Vorhandensein eines starken Wettbewerbs verbunden sind: <

• Es ist schwierig, einen guten Platz für ein Geschäft zu finden.
• Es ist schwierig, ein Sortiment zu finden, das einen Kunden "überraschen" kann.
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Darüber hinaus ist niemand gegen das Risiko des Kaufs minderwertiger Waren versichert. Nun, ein sehr teures Produkt kann Käufer abwehren. Wenn Sie gerade erst begonnen haben, den Verkauf von Dessous als Geschäft zu betrachten, achten Sie daher auf den bestehenden Markt (regional oder lokal, auf dem Sie arbeiten werden), untersuchen Sie die Reichweite Ihrer zukünftigen Wettbewerber und achten Sie dabei auf:

• Preise;
• Qualität;
• Modelle (Männer, Frauen, Kinder);
• Nachfrage.
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Hier möchte ich darauf hinweisen, dass es im Unterwäschehandel sehr wichtig ist, die Nachfrage der Käufer zu berücksichtigen. Tatsache ist, dass die Verbraucher in unserem Land für globale Trends in diesem Teil der Kleidung nicht sehr empfänglich sind. Wenn Sie ein Geschäft mit Dessous beginnen, sollten Sie daher nicht riskieren, exklusive Modelle zu kaufen, die von der Tatsache geleitet werden, dass sie nicht anderswo vertreten sind. Vielleicht kaufen sie sie einfach nicht? <

Wie bestimmen Sie die Richtung Ihres Unternehmens?

Tatsache ist, dass es in dieser Art von Geschäft mehrere Richtungen gibt. Insbesondere - Verkauf: <

Der Artikel enthält einen detaillierten Geschäftsplan mit Berechnungen und Vorlagen für ein kleines Dessousgeschäft mit einem Verkehr von 100 Personen pro Tag. <

Um ein effektives Geschäft aufzubauen, handeln wir nach den folgenden Punkten des Plans: <

Marktanalyse

Mit der Marktanalyse können Sie die Frage beantworten, welches Geschäft geöffnet werden soll. Ob es sich um eine Mehrmarken- oder Monomarken-Unterwäscheabteilung in einem Einkaufs- und Unterhaltungszentrum oder ein kleines freistehendes Geschäft in einem Wohngebiet handelt. Welche Zielgruppe soll angesprochen werden, wie werden Berechnungen unter Berücksichtigung der Saisonalität durchgeführt usw. <

Der Dessous-Markt im Jahr 2021 scheint übersättigt: Die Anzahl der bekannten Marken liegt bei Hunderten. Inzwischen sind nicht alle Marktchancen ausgeschöpft. Es gibt Verbraucherbedürfnisse, die moderne Dessous noch nicht vollständig befriedigen können. <

Das Segment der preiswerten Unterwäsche ist also nicht gut entwickelt. Auf dem russischen Markt sind hauptsächlich Nomen chinesischer und koreanischer Hersteller vertreten (95%). Die restlichen 5% sind russische und belarussische Marken. <

Unter den gegenwärtigen Bedingungen erscheint es daher angebracht, entweder eine eigene Dessous-Marke zu entwickeln oder an einem Franchise zu arbeiten. <

Aus Sicht der Kundenbedürfnisse lassen sich zwei relativ leere Nischen feststellen: Familien-Dessous-Läden (Hypermärkte erfüllen diesen Bedarf, aber sie befinden sich normalerweise weit entfernt von Wohngebäuden) und Läden von schönen, moderne Damenunterwäsche in großen Größen einer erschwinglichen Preiskategorie. Es gibt nur wenige bekannte Marken, die Dessous mit BHs ab 90D herstellen. <

In letzter Zeit ist der BH-Anpassungsservice populär geworden - eine individuelle Auswahl eines BHs in Größe und Stil unter Berücksichtigung der Merkmale der Figur und Form der Brust. Geschäfte, die einen solchen Service anbieten, arbeiten in der Regel in einem hohen Preissegment (die Kosten für die Auswahl von Dessous durch einen Stylisten - ohne den Preis des Produkts selbst - betragen etwa 3.000 Rubel) und für die überwiegende Mehrheit der Frauen BH-Passform ist nicht verfügbar. <

Zielgruppe

Ermittlung der Zielgruppe. Die Wahl liegt bei Frauen mittleren Alters. Beliebte und Standardmodelle von Unterwäsche, hoch taillierten Höschen und Slips, Tangas, nahtlosen Shorts, Push-up-BHs mit engen oder weichen Cups oder Korrekturunterwäsche sind für sie relevant. Relevant sind auch Modelle nahtloser Unterwäsche. Erstellen Sie Avatare der Clients, auf die Sie abzielen. Frauen können unterschiedliche Motive für den Kauf von Dessous haben, und dies muss bei der Entwicklung einer Marketingstrategie berücksichtigt werden. <

Bestimmen Sie die Marktgröße und prognostizieren Sie den Umsatz

Um die Marktkapazität Ihrer Stadt oder Region zu bestimmen, das Sortiment zu planen (siehe nächster Abschnitt) und Umsatz und Gewinn zu prognostizieren, die Amortisation zu berechnen (siehe Abschnitt Finanzplanung), können Sie die Daten verwenden zu den Dessousbedürfnissen von Frauen: <

Das potenzielle Unterwäschegeschäft wird voraussichtlich täglich 30-80 Kunden haben. Jeder von ihnen gibt durchschnittlich 1000-4000 Rubel für einen Kauf aus. Um den angegebenen Geldumsatz zu gewährleisten, ist ein Warenbestand von 200 bis 1000 Artikeln auf einer Fläche von 40-50 Quadratmetern erforderlich. <

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Projektkosten

Die anfänglichen Kosten für die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts belaufen sich auf etwa 200.000 bis 650.000 Rubel. Dies ist der Betrag für die Vermietung von Räumlichkeiten und deren Renovierung sowie für den Kauf der ersten Warencharge. <

Lesen Sie außerdem diesen Artikel über die Eröffnung eines eigenen Bekleidungsgeschäfts. <

Der endgültige Investitionsbetrag hängt von der Fläche der gemieteten oder erworbenen Räumlichkeiten ab, da die Größe der Verkaufsfläche auch von folgenden Ausgaben abhängt: <

• Miet- und Stromrechnungen - von 5 bis 40 Tausend Rubel pro 10 m². Verkaufsfläche.
• Die Kosten für die Reparatur der Räumlichkeiten betragen 10-30.000 Rubel pro 10 m².
• Gewerbliche Ausrüstung (Kleiderbügel, Schaufensterpuppen, Vitrinen, Gestelle, Vitrinenbeleuchtung) - 20-35 Tausend Rubel. für 10 qm Raum.
• Anzahl der Verkäufer - 1 Person pro 20-40 m².
• Die Anzahl der Waren - von 200 bis 1000 Waren, die in voller Größe präsentiert werden (die Gesamtkosten eines solchen Lagerbestands können 70-400.000 Rubel erreichen).
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Es versteht sich, dass der Geschäftsplan eines Dessousgeschäfts nicht nur das Filmmaterial des Handelsraums selbst, sondern auch den Bereich der Umkleidekabinen, Versorgungs- und Lagereinrichtungen enthalten sollte. <

Die optimale Lösung kann eine Fläche von 40-50 m² sein. <

Höhe des Betriebskapitals

Artikel mit regulären Betriebskosten nach Ladeneröffnung: <

• Miete und Nebenkosten - von 40.000 bis 160.000 Rubel.
• Gehaltsabrechnung - zwei Verkäufer, ein Buchhalter, ein Reinigungskraft - 90.000 - 125.000 Rubel.
• Kauf von Waren bei Lieferanten - von 400.000 bis 2.100.000 Rubel.
• Kauf von Verbrauchsmaterialien und Verpackungen - 10.000 - 40.000 Rubel.
• Werbung - 5.000 - 40.000 Rubel.
• Steuern und Organisationskosten (Bankprovision, Erwerbsgebühr) - 16.000 - 40.000 Rubel.
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Gesamtbetrag: 561.000 - 2.505.000 Rubel pro Monat. <

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, müssen Sie sich vor allem für dessen Richtung entscheiden und Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten abwägen. Eine interessante Option, für die keine hochspezialisierten Kenntnisse erforderlich sind (z. B. Ersatzteile oder Hochtechnologie), ist möglicherweise ein Geschäft für intimen Zubehör. Und wir sprechen überhaupt nicht von einem Sexshop, sondern von alltäglichen Dingen, die unabhängig von der Jahreszeit oder des Tages immer gefragt sind. <

Höschen, BHs, Bodys, Sets sind mittlerweile mehr als nur ein Muss. Die Wagemutigsten erlauben sich sogar, Fotos im Internet zu veröffentlichen und elegante Dessous zu zeigen. Es scheint, dass es in diesem Segment nicht viel Abwechslung geben kann, aber diese Meinung ist falsch. Hier gibt es sogar einen Modetrend. Und die Auswahl an Geschmacksrichtungen und Ansprüchen ist einfach unbegrenzt. Daher ist die Entscheidung, ein Dessousgeschäft zu eröffnen, jederzeit relevant und bietet ein breites Tätigkeitsfeld. <

Das Gute an diesem Geschäft ist, dass es keine anfängliche enorme Investition erfordert, selbst für die gleichen Geräte, die zunächst tragbar sein können. Es ist nicht nur das faire Geschlecht, das Unternehmer werden kann. Moderne Männer begannen auch darauf zu achten, was sie unter ihrer Hose tragen, und einfache "Familien" passen nicht mehr zu ihnen. Dies erweitert die Produktpalette erheblich. Und manche Männer verstehen Dessous besser als jede andere Frau. <

Eröffnung eines Dessous-Geschäfts, was Sie in der Anfangsphase wissen müssen

Die relative Stabilität dieser Handelsrichtung wird durch die konstante (relative) Nachfrage bestimmt. Allerdings ist nicht alles so einfach, wie es auf den ersten Blick scheint. Wenn Sie mit der Arbeit beginnen, müssen Sie die Besonderheiten des Geschäfts verstehen und alles bis ins kleinste Detail durchdenken, was für einen erfolgreichen Start nur sehr wichtig ist: <

• In der Anfangsphase sollten Sie nicht an einen bestimmten Punkt gebunden sein. Es kann vorkommen, dass der gewählte Standort nicht ganz erfolgreich ist (geringer Käuferverkehr, Nähe zu Wettbewerbern usw.). Um Ihren Standort schnell zu ändern, ist es besser, sofort mobile kommerzielle Geräte zu kaufen.
• Der Verkäufer muss ein klares Verständnis des Produkts (Zusammensetzung, Qualität, Hersteller usw.) haben, um bei Bedarf Unterstützung und Beratung leisten zu können.
• Das Preis- / Leistungsverhältnis sollte den Aufschlägen entsprechen. Je höher die Produktklasse, desto höher kann die Marge sein.
• Sie sollten das Produkt nicht auf der Theke liegen lassen. Es ist besser, veraltete Modelle zu verkaufen, indem Sie eine Aktion arrangieren. Dann ist es möglich, das Sortiment schnell zu aktualisieren.
• Es ist nicht erforderlich, Wetten auf Laufgrößen zu platzieren. Das Vorhandensein eines Nicht-Standards wird dazu beitragen, zusätzliche Käufer anzuziehen.
• Angesichts des wachsenden Interesses von Männern an Unterwäsche ist es ratsam, sich auch um die Präsenz dieses Segments zu kümmern. Kinder sollten auch nicht vergessen werden. Socken und Strumpfhosen können als Übergabe dienen.
• Ein kompetenter Vertriebsassistent hilft, Missverständnisse bei der Rücksendung zu vermeiden. Trotz der Tatsache, dass das Gesetz in diesem Fall auf der Seite des Verkäufers liegt, können unnötige Konflikte den Ruf der Verkaufsstelle ruinieren.
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Ein Mann kann auch ein Dessousgeschäft von Grund auf neu eröffnen, da die Besonderheit dieses Geschäfts die richtige Organisation ist. Und solche Fragen lassen sich durch das stärkere Geschlecht leichter lösen. Ein weiterer Punkt: Begrenzte Mittel sind kein Grund, eine Idee aufzugeben. Ein Online-Shop erfordert keine großen Anfangsinvestitionen, die Hauptsache ist die korrekte Entwicklung einer Website. Wir werden Ihnen etwas später in diesem Artikel erklären, wie das geht. <

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Unterwäsche ist im Gegensatz zu anderen Produkten immer gefragt. Eine andere Sache ist zu verstehen, was genau für den Verbraucher fehlt, weil dieser Markt einfach voller Vielfalt ist. Es ist wichtig, die Nachfrage der Bevölkerung in dem spezifischen Gebiet, in dem die Eröffnung geplant ist, gut zu untersuchen. <

Eine Analyse, die auf Besuchen von Wettbewerbspunkten basiert, hilft bei dieser Frage. Es lohnt sich zu fragen, was am besten aufgekauft wird und was "nicht sehr" ist. Nicht alle Konkurrenten sind feindlich gesinnt. Es ist möglich, dass sich sogar die Nähe zweier ähnlicher Abteilungen einfach ergänzt, wenn sie unterschiedliche Marken repräsentieren oder unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. <

Es besteht kein Zweifel, dass Dessous immer noch am gefragtesten sind. Es gibt jedoch auch eine Wahl. Wenn Sie ein Dessousgeschäft eröffnen, können Sie: <

• Stellen Sie eine bestimmte Marke vor.
• Wählen Sie eine Preispolitik aus (Berechnung für die Mittel-, Budget- oder Luxusklasse).
• Das Sortiment mit Herren- / Kinderwäsche "verdünnen" (das akzeptabelste Verhältnis ist 70 w / 30 m).
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Die Vielfalt des Sortiments sollte jedoch nicht mit der Kombination der Zielgruppe verwechselt werden. Wenn der Kurs für die Luxusklasse belegt ist, sollte die Abteilung keine billigen Produkte haben. Und umgekehrt. Diese Mischungsrichtlinie schreckt nur Kunden ab. <